中联重科000157）4月1日发布投资者联络活动记载表，公司于2022年3月31日承受19家安排单位调研，安排类型为保险公司、其他、基金公司、海外安排、证券公司。

  一、公司2021年的财政状况1、收入、毛利状况2021年，公司完结运营收入671.31亿元，同比添加3.11%；归属于母公司净赢利62.70亿元,公司归纳毛利率23.61%。

  2021年度，公司着力于极致降本，在大宗资料本钱硬添加的基础上，降本根本对冲资料本钱的上涨。2021年，公司对供应链“收拾、整理、整合”及各运营单元“克勤克俭，严峻严峻”降本，坚持“两手抓”，打造“两大途径”。即一手抓事务整合，一手抓信息化建造，打造供货商生态圈优化途径和供货商资源信息同享途径。2022年，公司在产品毛利率进步的应对战略：

  1)降本钱：公司将经过整合供应链，大宗产品集采下降收购本钱，一起经过研制与工艺改善等方法进步资料利用率。

  3)找打破：跟着高空机械、土方机械以及农业等新式板块的上量，经过集采和规划效应，新式板块毛利率将逐渐进步。

  2、期间费用状况2021年，公司的期间费用90.43亿元，同比削减4.8亿，期间费用率13.5%，同比下降1.2个百分点。其间：

  公司出售费用34.73亿元，出售费用率同比下降首要得益于公司纵深推动端对端办理,在全球范围内整合优质资源，构建全球化制作、出售、服务网络；健全风控端对端办理系统，筑牢风控防地，打造“有感知、会考虑”的危险智能预警途径，深化使用人工智能技能，自动发现运营危险，助力事务稳健添加；打造极致服务才能，统筹推动才智服务战略布局，发力才智服务途径建造，推动服务数字化、智能化晋级，强化服务规范化、精细化办理，为客户树立全方位保证，打造“诚服务心关爱”服务品牌，进步客户满意度和忠诚度，让客户体会更流通、更高效。

  公司办理费用16.73亿元，办理费用率同比下降首要得益于公司加快推动数字化转型，与多家企业别离到达战略协作，持续环绕企业中心事务场景，事务办理全面线上化、移动化、自动化，加快对传统事务形式、办理形式的打破立异。共性事务集成全面使用，完结信息互通和流程互联，进步事务全链条的决议方案功率，完结降本增效。立异人力资源办理机制，优化培育形式和办理途径，激活安排进步效能。强壮的资源配置才能及高效的运营功率保证公司办理费用不会跟着集团规划、事务规划的添加而相应添加。

  公司研制费用38.65亿元，公司坚持“技能是根，产品是本”的理念，保证研制投入，以自主立异为主导，环绕商场需求及未来工业晋级，施行产品数字化、智能化、绿色化交融立异，打造工作抢先技能和高端产品。

  1)下降负债规划及融本钱钱。带息负债较上年同期削减。公司运营质量持续进步、运营危险下降，融本钱钱持续下降。

  2)加强资金方案，进步资金收益。生产运营所需各项资金实施月方案、周方案、大额资金头寸日方案等，以下降备付资金沉积。关于生产运营进程中，时点上的搁置资金，与未来到期债款、到期收据、到期税费等精准匹配，尽可能地进步资金收益率。

  3、本钱结构、财物质量及周转功率状况2021年底，公司财物负债率52.22%，同比下降6.60%。

  2021年底公司应收账款430.27亿元，同比添加103亿。从账龄结构看，应收账款的添加首要是会集在1年期以内的应收账款的添加。一起，公司融资租借出售构成的应收金钱削减。

  2021年，公司加强供应链方案办理，存货同比下降8%，存货周转天数同比加快3天，显现公司营运水平的持续进步。

  2021年，公司在“用互联网思想做企业、用极致思想做产品”的理念指导下，坚持“活跃的运营战略、稳健的财政方案”的运营政策，深化遵循新展开理念，加快推动数字化、智能化、绿色化转型晋级。公司工业部队多元布局多头并进，海外商场取得打破性展开，智能制作作用丰盛。运营功率持续进步，运营质量夯实稳健，公司完结高质量展开。

  2022年，公司将活跃应对商场竞争，进一步削减各环节的耗费与糟蹋，进步产出功率，重视费用投入产出，坚持并进步赢利率。在“配备制作+互联网”、“工业+金融”全体战略框架下，持续打破潜力事务商场。加快推动数字化办理，加强研制、营销、制作、办理的多方协同集成，持续增强营运功率。加强危险办理，进步应收类信誉办理、存货周转等财物运营功率，持续下降运营危险。活跃拓宽工业链金融服务，建造工业生态圈、金融服务生态圈，坚持财政杠杆相对安稳，保证公司健康持续展开。完结企业与股东、投资者、协作方、职工等的多方共赢。

  二、公司2021年的运营状况和成果1、2021年公司运营成果1)事务多元化布局带来持续展开动能①传统产品商场位置持续抢先混凝土机械、工程起重机械、修建起重机械产品商场竞争力持续增强。其间：

  混凝土机械长臂架泵车、车载泵、搅拌站商场份额居工作榜首，搅拌车居工作前三。

  工程起重机械出售规划引领工作添加，商场份额持续坚持“数一数二”；其间30吨及以上轿车起重机、超大吨位履带起重机商场份额位居工作榜首。

  修建起重机械出售额创前史新高，出售规划稳居全球榜首；全球首台超万吨米级的上反转超大型塔机W12000、全球最大LW2340风电动臂塔机成功交给。

  ②高机事务展开迅猛高空作业机械已完结产品型谱4-68米的全掩盖，成为国内类型最全的高空设备厂商。上市电动剪叉AC、AC-Li、HA、HA-Li四大沟通系列产品，上市全球最高直臂产品并已完结批量出售，研制出作业高度40米的全球最高电动臂车；完结多款高空吸盘车、路轨两用臂车、弹性臂叉装车新产品研制。2021年，公司高空作业机械出售额超越30亿元，接连两年翻番添加，商场份额稳居工作榜首部队。

  ③挖机事务持续打破聚集中大挖战略取得较好商场作用，全体商场份额稳步进步，产品出售结构持续优化，在工作中大挖同比下滑的状况下，我司盈余水平较好的中大挖产品销量同比大幅添加，展开势头与运营质量持续向好。

  ④农机工业加快提质晋级农业机械在“夯基、聚集、打破、智赢”的运营政策指导下，产品竞争力逐渐增强，盈余才能逐渐进步，AI智能农机产品化进程加快，收成机械与动力机械产品可靠性全面晋级，智能化程度更高；聚集中心区域、主销产品、优质途径，完结规划稳步添加。小麦机、烘干机、旋耕机、打捆机、抛秧机国内商场份额坚持工作前列。

  ⑤新资料工业布局全面铺开干混砂浆设备事务完结持续稳步添加，商场份额稳居国内商场榜首部队。坚持以技能引领商场，以当时客户需求结合未来新材布局为导向，持续发力干混砂浆站中心件技能立异，为支撑新资料事务扩张提早蓄能。

  展开了96款产品的研制，在绿壁和绿地系统上已完结要点打破，已接受多个具有工作演示含义的要点项目，机喷抹灰砂浆已完结多个要点工程试用，取得客户认可。

  2)海外“本土化”战略初显成效公司加快推动海外事务地面部队和航空港的建造，构建根据端对端、数字化、本土化的海外事务系统，已完结17个要点国家本地化事务和运营系统建造，为海外事务快速打破展开打下坚实基础。

  2021年，公司境外收入同比添加超越50%，出口土耳其ZCC32000（2000吨）产品，创我国出口海外最大吨位起重机新纪录。

  3)运营质量夯实稳健公司采纳“危险可控的前提下要规划”的战略指导思想，打通贷前、贷中、贷后各环节，健全风控端对端办理系统，保证公司运营危险可控。

  2、2022年全年工作剖析1）国内商场①2022年GDP5.5%添加方针，反映国家稳添加的决计，适度超前展开基础设施建造将发力。

  ③因疫情导致的罢工在疫情缓解后，项目开工将进入建造高峰期，估计二季度迎来工作出售旺季。

  2）海外商场跟着海外疫情管控的逐渐放宽，各国为康复经济将加大基础设施建造力度，对我国工程机械刚需将加快开释，2022年工作出口有望持续高添加。

  3、2022年运营思路上一年下半年商场开端呈现调整后，公司坚持职工部队根本安稳，坚持做好“产品、质量、本钱、服务”四个极致，练好内功，一直坚持在起跑线的最佳状况，保证在商场回暖来暂时，能快速呼应、抓住机遇，抢占商场先机。

  公司近五年新增事务运营质量稳健，不会有前史包袱的连累，能够会集精力与资源做好新事务的展开。一起公司财政状况坚持健康。

  公司坚持“产品是根、技能是本”的理念，持续加大科研投入，加强立异新资料、新能源等新技能使用，坚持产品技能功能的引领优势，进步产品溢价才能；公司做好规划、赢利的平衡，持续推动供方整合、新资料新工艺新技能的使用和替换、进口零部件国产化、进步要害件克己率等方法展开降本增效，进步产品盈余才能；公司数字化转型纵深推动，运营功率进一步进步带来费用的下降。

  答：一季度，特别是3月，受疫情影响工作增速康复较慢，二季度工作传统旺季，疫情限制的工作需求会快速反弹，公司猜测2022年国内工程机械商场全体将呈现“前低后高”态势。公司相关多元化展开有用对冲工程机械需求动摇影响。传统混凝土机械、工程起重机械、修建起重机械把控效益和规划的动态平衡，稳固进步商场占有率。

  答：公司风控系统这几年建造成效十分明显，危险办理系统日趋老练。公司绝大多数是老客户，对客户运营和前史履约状况树立起数据模型，能够精准判别客户收购履约的才能。别的公司合同拟定十分严峻的首付要求，从源头上把关；其次在进程办理中，公司一切事务包含对账和付出等都是企业和客户之间直接产生，对客户的危险和运营才能进行实时监控，而且公司把各方面的大数据做成智能模型，每天经过算法挑选问题客户，在危险的前期阶段就进行及时化解。公司回款办理能够精准到每台设备、每个事务量和每个客户，一起完结危险闭环办理，所以公司危险操控十分成功。

  答：方针商场方面首要分两类：1）高机方针商场首要是欧美发达国家和中东区域，2）起重机、塔机、泵车等产品首要在一带一路国家和区域，榜首大商场东南亚，第二是中东，第三是中亚、非洲和南美等地。

  答：现在，公司经过加大集采力度，取得规划优势，一起优化供货商生态圈，加快推动要害中心零部件的商务洽谈及战略协作。关于原资料耗用量大、运输本钱高的要点区域，公司也会在当地布点，就近收购等方法削减运输费。

  公司推动智能制作取得的成果，在质量、本钱、功率等方面成效明显，将加快公司数字化、智能化、绿色化转型晋级。

  答：高机板块的成绩添加较快，由2020年收入7、8亿添加到2021年30亿以上，涨幅到达300%，2022年跟着出售规划的进一步扩展，估计本钱还会呈现大幅下降，商场占有率稳步进步。当时，高机商场空间快速添加，公司将持续在智能化投入、新品推出、降本和电动化等方面进行归纳考虑，在取得较好毛利率与净利率的状况下，完结商场位置的打破;

  中联重科股份有限公司的主运营务是工程机械和农业机械的研制、制作、出售和服务。公司的首要产品是混凝土机械、起重机械、土石方施工机械、桩工机械、高空作业机械、消防机械、矿山机械、叉车、耕耘机械、收成机械、烘干机械、农业机具、金融服务。公司是我国工程机械配备制作领军企业，全国第一批立异型企业之一。公司质量、环境和工作健康安全一体化办理系统取得德国莱茵TüV认证，在国内修建机械工作首先依照欧盟规范推广产品CE认证，并取得俄罗斯GOST认证、韩国安全认证。

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