它们从有练习习气的健身爱好者下手，以智能抗阻替代分量抗阻，企图供给一个居家版的力气健身房。它们价格更贵，设备技能门槛更高，乃至在很大程度上，面对用户人群更高阶。听起来或许不是一个像健身镜般的本钱故事，但关于笔直人群来说，智才能气设备的需求清晰且火急。

  和健身镜对标的美国模板mirror相同，智才能气设备起源于美国的Tonal，这相当于一个「健身镜+力气器械」组合，在健身练习根底更广的美国，乃至比健身镜mirror更受欢迎。

  比较健身镜，智才能气设备还能做对立器械阻力的力气练习，健身镜屏幕也从单纯的课程展现，多了触屏调整抗阻巨细的功用。

  比较健身房，智才能气设备运用时最多仅占地三平方米，分量配重换成了智能电阻配重，却相同能到达上百公斤负荷且掩盖全身肌群。

  再匹配课程方案和个性化数据监测，智才能气设备在力气健身房与家庭跟练之间拓荒出一条新的赛道——比健身房练习更快捷智能、比传统家庭健身更硬核有用。

  自2021年下半年，国内前期玩家源动才智GYMGEST、数智引力IMBODY、速境Speediance、S方案等相继发布代表产品，定价万元至三万余元不等。

  为数不多的几位玩家，在产品功用上仍旧归于同一起跑线：电控绳子阻力+课程方案+数据监测的软硬件组合。但在屏幕交互、设备方法、价格方面有了较显着的差异。

  但单纯纸面的功用数据，关于顾客来说感受并不深，最重要的仍是力气练习爱好者的运用体会。

  依据精练GymSquare测算，自万元级智才能气设备问世以来，两千位个人或家庭的「种子用户」现已构成。25-45岁的高收入男性，一线及新一线城市的健身房用户，开机频率每月14-20天，初步构成种子用户的画像。

  很显然，现在这还不是群众生意。新产品问世、原材料价格上涨、没有构成的制作规划效应，以及在当时经济大环境下，运营方分外注重的「盈余和现金流」，让智才能气设备的价格，还无法大面积流入群众家中。

  但另一方面，根本一切的品牌都曾表明，降价、或是贱价格带产品的呈现，仅仅时刻问题。根据安全、运用、体会的迭代，谁先能控本降价，谁就最有或许先招引更多用户。

  比如初步购买Peloton单车的用户很大份额上都是从前精品单车工作室的会员，购买智才能气设备的用户也很大概率会是有健身房练习经历的爱好者，所以大都智才能气设备公司都现已挑选出海和与健身房协作。

  也由于海外兴旺区域的深度健身爱好者更多，尽管也将面对更严酷的竞赛，但国内智才能气设备品牌仍有一起的价格优势。

  进可攻，退可守。掩盖群众商场是遍及战略，进则对标商健器械，退则专心服务高收入客户，或许是这门生意的最大招引力。可是，仍有赛道从业者表明，咱们做的并不是没有处理的需求，而能不能把需求处理的更好，还不必定。

  在家庭健身镜饱尝「扩大版iPhone、健身直播的电视投屏」等质疑后，智才能气设备初步锋芒毕露。他们参加力气器械设备，经过电阻配重在三平方米内企图供给一间居家版的力气健身房。

  这听起来更像是Peloton最初把单车精品工作室搬进客厅的逻辑，为的是让单车爱好者们在家就能有在单车工作室的体会。只不过这次换成了把力气健身房搬进客厅，想要招引的是现已有练习习气的力气健身爱好者。

  将传统的物理配重换成智能电阻配重，处理了搬拿配重片的问题；最高配重达上百公斤、可掩盖全身一切肌群的器械组合，打消了深度爱好者对专业度不行的疑虑；戋戋三平方米的运用时占地面积，让用户足不出户就可开练。

  有些设备在器械之余保留了健身镜，在展现内容的一起，也成为了触控调理阻力的交互规划；有些设备将健身镜缩小至了平板电脑巨细，企图更强化力气器械的效果；而有些设备爽性去掉了健身镜屏幕，经过与手机app衔接处理内容，而完全以力气器械为中心竞赛力。

  此外，作为居家力气练习中最重要的安全性，根本每个品牌都设置了安全监控的功用，在力竭时经过一键卸下阻力或经过设备监测力竭供给助力的方法，确保练习者安全。

  代表性品牌源动才智GYMGEST、数智引力IMBODY、速境Speediance、S方案也相继发布了首款代表产品，经过精练GymSquare采访，每个品牌也都对其旗舰产品的差异性表达了观点。

  速境开创人兼CEO刘韬表明，速境的GYM MONSTER的差异性在于「空间功率+免设备」，据预算的运用时约0.89平方米的占地面积相较同类产品的确更省空间。此外，刘韬表明，国内顾客不太能承受靠墙打孔，因而，免设备也是一大优势。

  相同省空间的还有GYMGEST力气站PS60，因省掉大屏幕设备，PS60的运用时占地面积缩小至了约0.69平方米。GYMGEST的产品司理孟子杰表明，最初挑选不运用大屏幕的原因是「为了更便利收纳和移动的运用体会」。而大屏幕的功用能够经过APP课程+投屏的方法完成。

  IMBODY的POWER S是国内智才能气设备呈现时最接近美国Tonal的，用IMBODY商场总监刘伟成的话说，POWER S是“功用优势中价格最低的”，POWER S把屏幕做到了最大，练习形式做到了最多。比它廉价的没它功用多，和它功用相似的没它廉价。

  而S方案的Model S刚刚问世不久，也是同类产品中价格偏高的一款产品，靠墙版29998元起，落地版到达了34998元。S方案CEO崔天龙表明，现在同类产品单纯从最高配注重点来说差异不大，更难的是把安全性、手感和易用性做好。比较在这三方面都很老练的健身房场景，家庭健身场景需求有更多的考虑。

  以现在万元级智才能气设备中价格较低的GYMGEST力气站PS60为例，定价大约是一线城市一般健身房的三年会籍费，或是5台FITURE魔镜或小度健身镜的费用。

  据精练GymSquare测算，自万元级智才能气设备问世以来，现在全体出售量在两千台规划左右。这两千个用户与家庭，构成这条细分赛道的“种子用户”。25-45岁的高收入男性，一线及新一线城市的健身房用户，开机频率每月14-20天，初步构成种子用户的画像。

  很显然，现在还不是群众生意。没有构成的制作规划效应，是智才能气设备贵的首要原因。

  “现在咱们的出产货量在1000-2000台一批，首要经过咱们的股东之一奥佳华的工厂进行出产。”IMBODY商场总监刘伟成表明。

  此外，在当时经济大环境下，被运营方分外注重的「盈余和现金流才能」，不允许品牌们「贴钱卖货」。

  “互联网年代粗野拓张的打法现已曩昔，咱们有必要要有健康的盈余、自我造血的才能。”速境开创人刘韬谈到定价时表明。

  最终，根本每家公司都谈到了研制本钱，现在智才能气设备公司的开创团队大多技能身世，全体团队规划都在100人左右，研制人员份额超越50%。

  也正由于出于研制、商场的考量，现在市面上的智才能气设备公司都挑选在前期先推出一款功用最强、定价最高的旗舰产品占据头部商场，再经过降本钱、减设备等方法逐步掩盖更下沉的商场。

  最初购买Peloton单车的用户很大份额上都是比如SoulCycle等精品单车工作室的会员，相同逻辑，购买智才能气设备的用户也很大概率会是有健身房经历的爱好者，而这部分更深度的爱好者，北美等更兴旺商场更多。

  现在，国内智才能气设备多挑选与海外当地署理商协作的方法出海，北美是首要商场，也有比如土耳其、印度、东南亚等区域的布局。

  “东南亚运输本钱较低，北美商场需求端活泼，现在暂没有进入欧洲商场的方案是由于运输本钱高、且售后服务难做。”IMBODY商场总监刘伟成告知GymSquare。

  “现在咱们现已开展了数十个海外署理商，5000台的出货量是咱们阶段方针，因而也做了对应的备货，但国内商场相对前期，所以需求愈加老练的海外商场来达到方针。”速境开创人刘韬说。

  北美商场的消费需求或许更大，但也需面对更老练的竞赛对手和生疏的商业土壤。

  “所以其实最难的便是冷启动，也是咱们现在的阶段。在竞赛对手方面，咱们仍是有比较大的价格优势，随同Tonal提价，咱们现在海外价格比它廉价1000美元，打的是不同的价格带。”速境开创人刘韬弥补道。

  谈及未来的商场战略，参加采访的从业者都提到了降价。但降价不必定是现旗舰产品的降价，也有或许是主打更贱价格带的新产品问世。

  现在，GYMGEST现已有了价格近6000元的贱价版力气站，比较较万元版，脚踏面积减少了约一半，绳子由两条变成了一条，最高配重从120公斤下调至30公斤，练习形式保留了规范和离心形式。

  “咱们信任这未来还会是一门群众的生意，咱们极力降本降价，用户逐步消费晋级，是咱们和用户一起奔赴的成果。”GYMGEST产品司理孟子杰说。

  “咱们现在期望做用户家庭里电视、手机后的第三块屏幕，这门生意未来的更大幻想空间或许在智能赋能传统健身器材，优化健身场馆运营，这里有很大的空间。”IMBODY商场总监刘伟成说。

  此外，GYMGEST、速境和IMBODY现在都已开辟其健身房途径零售资源，经过署理或分销的方法，将产品陈设在健身场馆内供健身房用户体会并由健身房会籍促进出售，S方案也正在拓宽这一事务。

  总结来说，进可攻，退可守。掩盖群众商场是遍及战略，进则对标商健器械，退则专心服务高收入客户，或许是这门生意的最大招引力。

  但很显然，现在的阶段还很前期，也还不是群众生意。这个阶段放在电脑史，有点像上世纪70年代标志全球个人电脑的初步Apple II的问世，到80年代呈现现代图形操作系统Macintosh的中心阶段——硬件现已能够从集体具有走向个人具有，但这个新式产品是否能为用户发明火急需求，发明后是否能很好的满意，还需时刻查验。