原标题：挺住才有出路——冯仑、周鸿祎、王石、程前在「风马牛年终秀」的演讲全文

  1月5日晚，「挺住才有出路——2023年风马牛年终秀」如约而至。今年的主题是「挺住才有出路」。冯仑、周鸿祎、王石、程前四位嘉宾发表演讲。把四位嘉宾的演讲内容分享给大家。

  一年一度，来这里说说话、聊聊天。往年（风马牛年终秀）的主题是「正常说话」，今天仍然要正常说话。我也希望，在正常说话的时候，能跟大家伙儿一起来分享一些真实的观察。

  最近大家都在追一部电视剧，《繁花》，我也在追。追剧的过程中，我看到《南方周末》的一篇报道提到，《繁花》里「爷叔」的一些讲法和《野蛮生长》有关。当然，这我是知道的，因为在剧本创作的时候我们有过交流。

  冯仑写的《野蛮生长》是电视剧《繁花》里「爷叔」的重要思想源头，也是「爷叔」指导阿宝赚钱的理论依照。——南方周末《繁花十年再访金宇澄：就想写一点我所知道的上海》

  这就让我想起上世纪九十年代初刚开始创业时的许多场景，正是因为当时经历了一件接一件不寻常的事，解决了一个又一个的问题，同时也有无数的困惑，我才会有《野蛮生长》里的那些感悟。

  最近还看了一部电影，《三大队》。我看《三大队》时，同样很有感触。刚创业时，我们几个遇到了跟三大队这些兄弟一样的问题。我们几个人都曾在体制内工作，突然之间又都从体制里出来，混迹江湖，开始自谋生路。等我们聚在一起形成一个团队时，我们的创业故事开始了。和三大队的兄弟们有一个共同的目标（抓住逃犯）一样，我们也追求同一个梦想，于是创办了公司。

  我发现一个很有趣的现象，最近几年，很多人一旦遇到难题，有了困惑，就依次做四件事。第一件事，上香。如果上香没处理问题，就去找大师。大师还没处理问题，就求专家，求着求着，发现专家也不行。最后找兄弟、闺蜜喝酒，瞎聊天。聊着聊着，也许就有一两句话打动自己，也算是找到一种解释，得到些许安慰。

  所以我说，人遇到困惑的时候，第一件事情是求解释，对自己的事要有一个重新的理解。比如说，三十多年前我们几个人突然从体制内的身份变成了体制外的闲人、杂人、无业的人。我们就得对这件事做个解释。有了解释之后，开始找方向。我今天在哪，我要去哪？

  找到了方向之后，我们就形成了创业初期的使命和价值观：「以天下为己任，以企业为本位，创造财富，完善自我。」那时候我们都很年轻，平均岁数26岁。虽然是一群年轻人，说的却都是大词儿。哪怕别人听着像是说大话，但说大话的人是认真的。

  有了这个方向，自然而然地，我们互相就成为了伙伴，形成了我们的「三大队」。

  这个故事到今天已经三十多年了。元旦我们聚在一起时，都很开心。当然，各位明白，地产行业现在不好做，我们几个人大部分现在仍然在做房地产，我们仍就面临着一些困难，但是我们的方向没改变，我们对未来发展的信心没有丢失，我们仍就在一起努力往前走。

  所以，当我们遇到困惑的时候，人生遇到突发情况的时候，要熬下去要挺住的时候，需要做的第一件事是找到方向，第二件事是要找到跟你一起走的人。

  前一段时间我去了一趟纽约，在纽约见到一家准上市公司的创始人。他的故事令人感动。

  他是福建长乐人。4岁时，父母离异，抛弃了他。靠着村子里的亲戚周济，他长大成人。当时，他们村子里有很多人「走线」，跋山涉水，最后到了美国。他也把「走线」当成了出路。从亲属和朋友那东借西凑，借来几十万块钱，拿三十万给蛇头，然后千辛万苦到了美国。被关了一年多之后，开始打黑工、换身份、创业，17年后，他的公司马上就要在纳斯达克上市。

  他告诉我，他和同一批「走线」的人最大的不同，就是自己还能翻几页书。在「走线」之前，因为没钱，他就经常去新华书店里看书。后来在唐人街，哪怕是在送外卖，他也永远在找时间看书。从书里头，他看到了一个与众不同的世界。

  当他事业有成之后，他依旧没有停止学习的步伐，读书、与企业家交流，等等，用各种方式来提高个人的认知。

  他告诉我，和他一起「走线」、创业的三个伙伴，早就准备收工回家了，计划着买房子、收租。只有他还在坚持，他的眼里，企业还能够继续往前，做得更大，因为他的心中有一个更大的世界，而这些，是不断突破的认知带给他的。

  所以，当一个人陷入困境，觉得要扛不住的时候，观念的改变，认知的改变是很重要的。有很多人，遇到困难以后就呆掉了，然后抱怨，觉得爹也不行，娘也不帮忙，兄弟姐妹不亲……这种认知，只会让他们陷在困境里，怎么都走不出来。

  除了找方向、找团队、突破认知之外，还要靠什么呢？积极。所有问题，积极面对，哪怕是死，人也要往前扑。

  前一阵，有一个创业者找到我，想跟我聊一聊房地产。都说房地产行业最近这一段不是非常好，但他一见到我，就跟我说，「我的公司现在很小，但未来，我要做非洲的万科。」

  我一听，他居然有这样的抱负。我跟他认认真真地聊了一天，然后还带他去长沙远大参观，看远大在做的工业化住宅。

  这个创业者是一名八零后。他的两个哥哥从小就是好学生，后来也都上了大学。但是他从小就不好好学习，有一次，他父亲生气了，就对他说，「那你就别念书了，去少林寺吧。」

  在武校三年，除了习武，他最大的收获，第一，是勤奋，第二，没有了恐惧，第三，直面问题，向前冲。

  2004年，他从武校毕业之后，去非洲国家塞内加尔，投奔大哥。当时他大哥和岳父在塞内加尔开了一间十几平米的小商店，做进出口贸易。他就在大哥店里当店员。

  几年之后，他从一个朋友那里听说，同属西非的科特迪瓦结束了战乱，步入和平发展期，百废待兴。他觉得机会来了，一个人就跑到了科特迪瓦。

  一开始，那个地方还有些乱，当地的华商在海关、税务等方面总是被当地人欺负。他有功夫，不怕事，加上在塞内加尔那几年，过了语言那一关，就经常帮当地的一些华商解决海关、税务等方面的问题。

  之后，他成立了一家清关公司，一些华商干脆把店铺挂靠在他公司的名下，安心做生意，而海关、税务这一摊事情由他代理。他的收费略高于当地人的清关公司，但他讲信誉，让大家感觉有保障。

  他就这样，一点一点积累，后来盖了仓库，又做了物流，物流做大了，赚了钱，他就想盖房子。

  这是一个在非洲创业的故事。从他身上，我看到了一件事：心态很重要。要想挺住，要有进取的心态，哪怕是十分痛苦的经历，也要积极面对，惟其如此，最后才会有更大的反弹力。

  所以，我们说要扛住、挺住，复杂吗？不复杂。难做到吗？不难做到。只要你积极，你去面对问题，敢于去处理问题，其实就能干出来。就怕你又不找方向，又不去找伙伴，还不突破认知，最后遇上问题还绕着走，于是只能掉进坑里。

  总之，所谓挺住，就是「始于偶然，突陷迷茫，坠入困顿，生于态度，终于选择。」

  始于偶然，就是说，很多麻烦事都来得很突然。突然失业了、突然遇到地震了、突然翻车了、突然得病了……这些事，不会提前打招呼。突然遇到，很多人都会懵，然后陷入迷茫，脱离常轨，坠入困顿，甚至掉进坑里。

  生于态度，是说，想活下来，得有积极的态度来面对突发的烂事和眼前的坑。从坑里爬出来，也许非常难，但是如果努力，总有机会出来。

  终于选择，就是说，在爬坑的时候，你的方向、你的伙伴、你的认知、你的态度，都源自你的选择。是从坑里爬出来，还是在坑里躺平，一蹶不振，做怎样的选择，你就会有怎样的人生。

  我觉得，我们的人生，还有很多目标可以让我们去寻找，未来也可以让我们去折腾、去开拓，人生有太多可能。刚才我跟王石讲，你都73岁了，还在努力创业，这让我很感动。他就很好地向我们展示了，一个奋斗者的积极态度和可能性。

  今天的主题是「挺住才有出路」，我觉得其中一种「挺住」的方式是什么呢？就是要靠创新。

  经济周期的不确定、人口红利等等，有很多说法，特别是最近这两年网上的跨年演讲，很多自媒体都在制造焦虑，也都在收割流量，弄得大家都很焦虑。其实做企业，那么焦虑也没用，因为你焦虑好像也改变不了什么。

  我觉得唯一能做的就是创新，我自己也很感慨。冯仑说他前段时间去了美国，我也去了趟美国，但我没有去见「走线」的人员，也不是「走线」去的，我是趁着APEC的东风去的。然后我在美国拜访了很多同行，还有很多投资人，也见了一些勇于探索商业模式的公司，然后我就非常感慨。

  美国的投资界把AI这次大模型，看成是1980年代的PC（个人电脑），1995年的互联网，所以他们都觉得这是工业革命级别的一个机会。1995年的互联网是什么概念？Netscape浏览器刚刚被发明， Google是1998年才成立的。

  他们觉得人工智能的机会很大，而且他们有一个观点，一旦美国在人工智能上形成自己的优势，那对其他几个国家，对全球竞争来说，就是降维打击。

  如果不创新，总是在一个存量市场里试图去解决矛盾，可能有很多矛盾真的很难解决。只有通过这种工业革命级别的创新，创造出一个更大的增量的市场，那么可能很多矛盾就将迎刃而解。

  《货币战争》里面说当年日本的GDP怎么接近了美国，美国怎么开始打压日本，最后签了一个广场协议，然后日本就垮掉了。好像网上都是这种传说，但是我觉得一个国家被一个协议打垮了，也稍微有点神奇。

  从另外一个方面讲，日本为什么有「失去的30年」呢？从我搞技术的角度，以及跟美国投资界讨论的角度，当时日本明确地错过了电脑和互联网两大机遇。而美国的硅谷在电脑的业务发展中，特别是互联网的发展，像是成功地实现了自己的升级。

  其实我本来是做安全的，我本来应该讲安全，那为什么我现在讲人工智能讲得多呢？我特别希望在我们的祖国，无论是上层政府官员，中间到我们企业家，到很多小伙伴创业者，我就讲，人工智能绝对是我们这一代人今天碰到的最大的机遇。

  很多人在说什么躺平，我觉得这种观点很狭隘，就跟硅谷有几年确实没什么创新的时候，他们也感慨。前几年我问硅谷的朋友，聪明一点的都在做密码货币，都在币圈儿、链圈儿混着，但是突然人工智能的机会来了，所有的人马上都觉得如鱼得水。

  我觉得我们这一代人很幸运，赶上了好时候，特别是我赶上了电脑、互联网的时代。对你们很多人来说，假如没有人工智能这个机会，你再想成为下一个马云，想成为下一个马化腾，想要成为下一个丁磊或者张一鸣，可能真的很难。但是老天有眼，很快就送来了人工智能这个机会。

  工业革命意味着什么呢？就像AI对汽车工业的洗牌一样，5年前你可能不觉得特斯拉怎么样，但现在可能大家再买车，已经不考虑油车的问题了，这就是革命带来的机会。

  我们现在生活在太平盛世，但是在IT行业，在数字化领域，我觉得其实就是「乱世」，每隔几年一个新的技术就起来了，一个新的标准就出来了，乱世才能出英雄，如果这样一个世界亘古不变，那确实对大家来说没什么机会。

  所以我今天的观点相对来说还是比较乐观一些，我觉得AI会带来洗牌的机会。如果今天你没有新技术的加持，没有新的革命理念，比如说你今天再做一个抖音，再做一个微博，再做一个什么搜索，你不可能跟巨头去竞争，确实没有机会。

  但当人工智能来的时候，就像当年PC 、互联网、手机互联网来的时候，很多东西都被重塑了一遍。这是我今天跟大家伙儿一起来分享的一个很重要的观点。

  我们说大家都要「挺住」，我认为其中最重要的是创新。这句话要落到实处，我的观点就是，希望我们大家关注AI在2023年最大的突破，就是大语言模型实现了真正的人工智能，来到通用AI的拐点，而且在奔着强人工智能的方向，在飞快地一路狂奔，而且技术发展遥遥领先。

  有记者问我去年的感受是什么，我说我「度日如年」。很多人就说，你没那么悲伤吧，每天这么大压力？我说不是的，度日如年就是说自从2023年发布 ChatGPT之后，AI在所有的领域，每一天都相当于之前每一年取得的经验。

  你可以看看AIGC，也就是AI产生内容，看看文生图，看一看自然语言描述产生视频，去年年初是啥样子，去年年底是啥样子，你就会真正感觉到，这场工业革命不仅是人类有史以来最大的一场工业革命，也可能是速度最快的一场工业革命。

  所以我在美国聊了很多人，我就一个感觉，你再去见创业者，创业项目里没有AI的概念，就不会有人投你。我见到的投资人都说我要投，只会投跟AI有关的东西。

  不要被一些网上的舆论所迷惑，因为有的人语不惊人死不休，谈反向的话题，天天在那争论说这个AI是假的，人工智障。我向你保证，我做了20年人工智障的产品，这次是真的人工智能。

  还有很多人谈硅基生物的问题。一谈硅基生物，在座的各位都有发言权，因为我们都是看科幻小说，看美国好莱坞电影长大的，都看过《黑客帝国》《终结者2》，谈起硅基生物消灭人类，大家都津津乐道。所以很多人就说，人工智能这么危险，还是不要发展为好，不要像一样揭开了潘多拉宝盒。

  其实很多美国人嘴上也这么说，但身体很诚实。比如说Google的首席科学家，叫「深度学习之父」，他发表了很多对AI的担忧，发完了之后他自己又离职出去创业，创办了一家人工智能公司。

  埃隆·马斯克曾经要求美国政府严格管理人工智能的发展，意思是同行的研发进度太超前了，要让它延误一点。他今天又去发言了，说人工智能很危险，但他自己干的事情，是买了一万张卡（GPU），花了几个亿美金，然后挖了OpenAI十几个人，他以最快的速度训练了Twitter，现在叫他自己也做了一个大模型。

  而且未来他的设想是，每辆特斯拉的汽车上都会有一个大模型，特斯拉汽车将来会由AI驱动。为什么我们说，新能源车是四个轮向的超级电脑，未来可能是四个轮向的超级大模型，那么多特斯拉车再连接往来，变成一个分布式的能源中心。所以在美国，我见到的人都很乐观。

  在国内，我也在到处鼓吹大模型。我觉得大模型可能对我们的祖国，对我们的产业，对在座的各位来说，对创业者来说，可能都意味着不同的机会。

  今天时间有限，我就想讲一讲大模型的10个趋势。其实原本我最痛恨总结趋势的人，有好多人站在上帝视角，希望给大家指明方向。但是我猛地发现，大模型这个事发展太新了，大家都很糊涂，所以我说十大预言、十大趋势，到明年你们也没有人记得了，也不会有人跟我来算这个账，万一很不幸我把每个趋势都说反了，那证明我知道正确的答案，但我不想告诉你。

  第一个，我不认为大模型是操作系统。全世界的手机操作系统就鸿蒙、iOS、安卓三款，我觉得大模型更像当年的PC一样，未来会无处不在，成为整个企业数字化、政府数字化的标配。

  当年超级计算机的创造者说过一个断言，说计算机这东西，全世界就需要5台。结果现实无情地打了他们的脸。今天有多少台电脑？在座的诸位，家里至少摆着一台电脑，办公室一台笔记本，你们兜里还揣着一台电脑，因为你们的手机也是。

  所以我认为大模型不会被垄断，不会说全中国人民、全世界人民都用一个公司的大模型。我认为大模型会无处不在。

  第二个，是开源大模型爆发。最早的大模型是闭源的，闭源刚出来的时候，我们一看OpenAI做的东西，感觉这就是「曼哈顿计划」，美国人把造出来了。后来发现，人家一开源，科技就进步，所以要感谢开源。现在国内也有很多开源的模型，就是基于国际开源的模型。

  所以开源大爆发之后，大模型就瞬间从变成白菜了。今年年初有人创业想搞，那到年尾，就发现了自己做的是茶叶蛋的生意。

  大概来说，大模型以后每人都用得起，因为已经烂大街了。未来的矛盾不再是大模型本身怎么样，而是谁能利用大模型结合自己的业务和场景，能够把它训练出个人需要的功能。

  第三个，有大必有小，阴阳是两个方面，一方面现在很多公司在思考，如何把模型进一步做大，从千亿的参数做到万亿的参数。但现在出来一个趋势：把模型做小，在十几亿、几十亿或者不超过100亿的模型上，效果也能差不多。

  模型做小有两个前提，一个是模型做专业。模型什么都要会，那确实要很庞大，但如果这个模型就是帮我写点东西，或者帮我做点翻译，那我专业的模型可以做小，做小还有一个好处，就应该运行在更多的终端，这也符合我说的第一点：大模型会无处不在。

  像高通去年推的CPU，还有苹果推的CPU，都已经意味着在手机、Pad、电脑上，这种小参数的大模型已能跑起来。所以我增加一条预言：今年大模型一定会上车。因为车上有了大模型之后，你车里那个对话助理才不会表现得像白痴一样，真正帮你解决很多问题。

  大家对大模型隐约有一个感觉，最早的兴奋劲过完之后，你要问这玩意能干什么。虽然大家天天都在秀自己大模型的成绩，说你看我的会脑筋急转弯，我的会解小学奥数题，我的会写藏头诗，玩多了发现跟你的业务毫无关系。

  所以2024年不再是比拼大模型的这些「奇技淫巧」，我觉得是真正在to B业务上，在中国，我觉得企业级市场会起来。大模型要走深度化、产业化、垂直化、深度定制的方向。

  第五个稍微偏点技术，OpenAI最近也在弥补，就是刚有了一个大模型的时候，大家认为聊天机器人确实人机界面很简单，你做久了就发现，聊天机器人不太处理问题，仅仅是陪你聊天，最多就是一个PUA能手。所以在2024 年，一个新的概念叫「智能体架构」。

  大家一定要关注智能体这个概念，英文叫Agent框架。就是大家猛地发现，没有Agent框架，大语言模型几乎不能投入实用，所以今年无论在做to C的业务，在做企业级的应用，大模型一定要结合智能体框架，才能真正让大模型长出手脚，让大模型真正跟你的业务系统，跟整个互联网充分打通。

  第六个，其实很多人都在问我说在消费的人端，大模型到底有啥杀手型的应用？我想了想说，国外有一些虚拟女友，能模拟你的女朋友，啥话都敢说。中国会产生什么杀手级应用，我还不知道，但是我觉得2024年一定会出来。

  我们看美国有三家公司很有意思，一家叫微软，一家叫Adobe。还有一家叫Salesforce，他们没用大模型做任何新的东西，而都是把大模型跟已有的产品和场景做了一个充分的结合，就焕发了新生。比如微软选择了Office、Bing和Edge浏览器；Adobe选择的是它擅长的图形编辑、视频编辑。

  所以我觉得大模型出来之后，在to C领域意味着，我们今天的搜索、浏览器、信息流、短视频、微博、问答，甚至我们的社交可能都会用大模型来重塑一遍。至于是战术性重塑还是战略性重塑，就看各家的做法，所以2024年一定会出来这种杀手级的应用。

  第七个预言，大模型在去年主要讲的是文字能力，写稿的能力。2024年，以 Gemini和OpenAI的GPT- 4V版本为代表，多模态会成为未来的标准。多模态不仅能听会说，关键是它能看得懂视频，能看得懂图片。

  第八个预言，在大模型的支持下， AIGC会有突破性的增长。就是我前面说的，去年年初Midjourney画一张图，一看就是AI画的，经常把人画成6根手指。再到年底来看，计算机生图已经和摄影师的作品不相上下了。年初AI产生视频的能力，几乎都是动图、表情符号的能力，年底有的已经做得像好莱坞动画片了，所以这个进展特别快速。

  在大模型出来之前，传统的人形机器人是典型的智障产业——做得像人，但是能力极其低下，因为它不具备对这样一个世界知识的了解。但是有了大模型之后，机器人的产业获得了一个革命性的发展。这两天热炒的一个机器人，可以自动煎蛋，自动做家务，自动整理衣服，这完全有赖于大模型的加持。

  第十个是我的一个期望，为什么中国一定要做大模型，我觉得大模型不单单是语言工具，也不仅仅是聊天机器，大模型也不仅仅能在我们很多业务中发挥作用，其实大模型有几率会成为人类有史以来发明的最伟大的工具，成为很多科学家的工具。

  我们今天之所以能享受互联网，享受很多新能源，是因为前100年这样一个世界的物理学家取得了关键性的突破。但在最近五六十年，人类在科技上已经很久没有突破，所以如果大模型可成为科学家的工具，比如在美国，很多生物学家慢慢的开始用大模型来帮他们研究蛋白质的结构，研究分析基因。所以我希望2024年，大模型能够推动基础科学取得突破，变成我们科学技术发展的利器。

  快速总结一下，我提出了一个AI信仰的概念。我今天跟大家讲，不要光战术地听我讲10大趋势，最重要的更要扪心自问，你和你的企业想抓住AI这个机会，凭什么能把握机会？我给一个简单的建议就是，你要有AI信仰，就是你要believe something，你要相信。

  AI信仰怎么判断呢？很简单，我提了几个标准。第一，在座的诸位可以回去扪心自问，你相不相信这次大模型是真的人工智能的拐点，还是不相信，认为是假的人工智能，网上一直有很多争论。

  第二点，你相不相信它现在的发展速度会以指数级别发展；你相不相信它未来智力的发展速度会迅速超过我们人类；你相不相信它会是一场工业革命，在3 - 5年里，它会重塑我们每一位所在的行业，会重构我们的产品、业务链条和内部管理流程。

  最后一个，除了重塑包括我们所有的产品和业务之外，还有你相不相信，你不会被大模型淘汰，但你会被那些用大模型的公司淘汰。有很多人老担心用大模型会导致失业，我跟员工说不需要过多的担心，我认为大模型不会让你失业，但是那些会用的同事会让不会用的同事失业。

  所以这是我说的AI信仰。没有AI信仰的人看大模型，容易看不起，看不起是因为看不清，是因为心态的问题。因为看不起，所以也不愿意放下身段去琢磨，所以就看不懂，等到哪一天他们醒悟过来，已经看不见了，人家遥遥领先了。

  所以我就给大家第二个建议，就是要All in AI。什么叫All in AI呢？别那么庸俗，说你买了多少卡。咱没那么多钱，买不到那么多卡，这个跟All in AI没关系。真正的All in AI是你在公司里面，能把信仰落实到行动中，在你的公司里让AI无孔不入。

  比如说从上到下，组织里面从老板到你的中层干部，到你的员工，是否都在学习和使用AI。如果大家都不用AI，没有每天都在用各种AI的产品，不用一些收费的版本，一个公司你说懂AI、信AI，这不是笑话吗？如果都不去用AI，你凭什么坐在这谈人工智能重塑你的业务？

  还有一个，大家是不是内部在讨论，我们有哪些业务流程可以被AI塑造？比如你的市场部是不是在用AI去做图，你的程序员是不是用AI编代码，你的HR是不是在用AI梳理简历，就是从小处着手，到你的企业内部。

  还有一个就是要把你的产品重新思考一下，敢不敢做自我革命的事情，所谓「要想成功必先自宫」。你能不能把你的产品用AI去想，我能够加持什么功能。

  所以世界上有两种创新，一种是做别人从来没做过的事情，这对我们绝大多数人来说其实挺难的。但是反过来，把自己已经做过的事情，把这个行业重做一遍，特别是全流程的改造。我刚才讲微软、Salesforce，还有Adobe的例子，他们All in AI都是把已有的产品用AI重做了一遍，都取得了很好的效果。

  所以我最近在公司跟HR谈了一个新的考核指标，叫含AI量，就是AI的含量。比如说各部门投入多少资源到AI的项目里，而不是炒冷饭；各级部门AI的人才浓度有多高，有多少人对AI比较了解；从技术到用户产生的使用转化率有多高。

  对员工来说，我现在也在问，你到底用没用过AI榜单里的爬榜产品，而且是自费使用，因为免费的很多产品功能都很差；你有没有订阅国内外优质AI媒体的习惯，有没有在网上把国外很多AI产品发布会一个一个都看过，比如在 GitHub上有很多，还有Hugging Face上有大量的AI开源项目，你都玩过吗，都了解过吗。

  所以我觉得这是未来最大的一个机会。AI绝对是业务驱动的，所以只有在你公司从上到下、从内到外，让大家都对AI感兴趣，让业务专家都了解AI是怎么回事，我认为你才可能在未来这3-5年时间里，用AI来帮助你实现转型。

  当然这个还不太成熟，我准备做一个好的例子，用AI作为公司HR考核部门，考核员工的标准。在新的AI时代来临，公司内部一定有一批年轻的新秀们会涌现出来，然后会引导公司和AI结合。

  最后做一个总结，我对「挺住」的理解就是人要有企业家精神，而不是做生意这些。我们从王石和冯仑身上能够正常的看到两点，一点是坚持长期主义，「挺住」跟长期主义是一个概念，但是你不能静止地挺住不动，那是僵化，所以第二个，「挺住」需要创新。

  今天我谈的只是个人的一些观点，我已经在这么做了，也可能我会失败，我也无法预言结果，但是我觉得这是给各位一个思考的最大的机会。未来3-5年，如果你不能把AI成功地变成自己手里的武器，那你一定跟拿着大刀长矛的人一样，你面对的对手已经升级到AK47了，那可能会面临降维打击。

  所以希望今天晚上来的听众，大家都可以认真思考一下。我讲的不一定对，你要想先怼我，你先听懂我讲的东西。希望我们大家能够抓住大模型这个机会。

  大家好。刚才冯仑还有周鸿祎都提到我，那我上来得回应一下。我觉得冯总很准时，但周总超时了，我就把时间让给他，我讲短一点。

  我先回应冯仑。我们是1993年认识的。当时我们公司刚上市，而冯仑他们号称「万通六君子」，他带着其中「三君子」特意从海南到深圳见我，慕名而来的。

  冯仑当时小有名气，之前是经济研究所的研究员，也曾在中央党校教过书，还和张维迎是一个大学的。他带着队伍来拜访、学习，让我的虚荣心得到了极大满足。

  我创业那么多年，他是第一个说来向我学习的。我为此安排了一个小时。也不能安排时间太长，我得表现出我的时间很珍贵。互相介绍之后，冯仑就开始谈创业的故事，第一桶金的事，他们一直讲。一晃四五十分钟过去了，根本就没有要停下的意思。

  我坐不住了，于是试探着问，「你们不是来向我学习的吗？能不能也让我讲两句。」（观众大笑）

  1988年，还没有上市公司，深圳市政府批准我们（公司股份化）改造方案，公司定名为「深圳万科企业股份有限公司」。人有名了，中央电视台来采访。采访时间就一分多钟，说说为何需要改造（公司）？目的是什么？将来会怎么样？就这三个问题，我憋在那儿，汗啪啪地往下掉。

  最后导演一商量，说，「我们先装着拍，你来讲，我们觉得你过关了，再给你真拍。」他说空拍，我就没那么紧张了，勉强结结巴巴讲完了。导演说，咔，好了，我们录好了。原来他们说是空拍，其实是实拍的。就紧张到这个程度。

  你们觉得我现在怎么样？（观众鼓掌，叫好）为什么现在能做到这种（公开发言的）程度，我是怎么克服社恐的呢？

  大概是在2000年，摩托罗拉找我拍广告。你们想想，我连正常的采访都做不出来，还拍广告，甚至要在45秒内讲个故事，还有各种表演，对我来说，是多大的挑战。先说明，我爱钱，但我（拍这个广告）不单单是冲钱去的。我拍广告片拍了24年，为什么拍？就为了克服这个（社恐）。

  再回应一下周鸿祎。我们俩性格挺像的，我俩和冯仑的性格不大一样。我和冯仑认识30多年了，我真觉得人各有各的优点，各有各的缺点，但我们价值观是一致的，面对未来的期许是一致的。我们总是感觉自己有能力，对社会应该有所担当。我、冯仑、鸿祎，虽然年龄差别挺大，我们的背景差别也很大，但这些认知是一样的。

  我和鸿祎第一次见面是在他的办公室，我感受到了他的尊重，当然本身有年龄关系在，但是除此之外，我们基本是互相不买账的。

  我在微信上拉冯仑，说要去剑桥学习，他来当班长，找他登山，登乞力马扎罗山、华山、秦岭，他都来。但鸿祎喜欢打枪，我拉他划赛艇（他不来），他拉着我打枪（我不去）。

  现在我们怎么玩到一起去了呢？2022年初，我们一块儿在新疆，我鼓动大家攀岩，没想到这次合了他的想法，他说他们公司建了攀岩馆。我说，「你攀岩我就很惊讶了，你还自己花钱建攀岩馆呢。」他说，「我原来是野攀，觉得太荒度时间，就在公司里建了攀岩馆。」

  我们共同的教练，赵雷，今天也来了（给镜头），他曾经是中国国家攀岩队总教练，他现在准备创业。

  回应他们俩之后，再说一说今晚的演讲。在一个跨年活动中演讲，要讲点什么呢？

  有一个「二八效应」，人群中80%是随大流的，真正往前闯、往前冲的不足20%。如果你想当那20%，不可能一直都顺流。逆流也是机会，如果你能加强自身的短板，那就不再是短板了。

  生活当中，无论逆流还是顺流，都不那么泾渭分明的。顺流、逆流，其实就是周期性的，你只要成功了，一定会面对逆流。如果你是那80%，还好办，只要不选错行业和企业就行了，因为你是随大流的。但如果你是那20%，就一定要注意周期，顺流之后一定是逆流。

  顺流的时候怎么办？你就要揪着它，把握着它。其中很重要的一点是你要有长期准备。

  我现在有个3岁的小孩，爱玩滑行车，她下坡的时候就是我们说的顺流，这时候就得一边刹着车一边往下出溜，否则会受伤。我们也一样。

  得意的时候、胜利的时候，多想想逆流的事，因为顺流之后，总会面对逆流，这时候只能挺住，逆流而行。

  最后，我再讲三句线年代，我刚到深圳创业时，一位领导讲过三句话，我记忆犹新。

  冯仑和他的朋友们，「万通六君子」，开始创业时就计划得很清楚，要「守正出奇」，首先就要正，走正道就是走大路。

  说到傍大款，我现在二婚，大家都觉得我媳妇傍上我了，实际上，我认识她时，她的现金存款比我多，她不是拍广告，她是瑞安在内地的房地产顾问，瑞安是香港一家非常好的企业，她已经很成功了。如果说傍大款，那应该是我傍她。

  万科也傍大款，傍的第一个大款就是索尼。万科成立时，我们不是做房地产，我们贩卖摄像机的，我们学习索尼，这是万科傍的第一个大款。我们转成了房地产之后，傍的第二个大款，香港的新鸿基。

  学习新鸿基之后，万科学的是日本的东京建物，它有100多年的历史。再之后，我们就到美国、到世界各地继续学习新的目标。

  尊敬的冯仑老师，王石先生，周鸿祎周总，各位企业家们前辈们，创业者们，在场和直播前的朋友们，大家好。我是程前。

  特别感谢冯仑老师给我这样一个机会，今天我作为年轻一代的创业者代表站在这里。刚才王石老师讲到1993年这个特殊的年份。1993年发生了好些事，比如万科上市，比如「万通六君子」在海南创业成功，然后去拜访王石老师。1993年，我看资料，周鸿祎老师应该从西安交大毕业了。当然，1993年还有一件微不足道的小事，在陕西的一个小医院里面，我出生了。

  作为商业世界的小学生，我离年轻创业者，尤其是中小企业的创业者更近一些。其实，今天来谈「挺住」，我听三位老师（的演讲），我都没觉得在谈「挺住」，跟我想的还是有一些区别。

  我的脑海里至今都有一个画面，2015年的夏天，我办完所有手续，准备离开培养我4年本科的母校，西南交大，校车载着我，从学校出发，途径郫县犀浦镇，穿过西华大道，最终到达市区成都。在距离市中心20公里左右的郫县，学校附近楼盘的外立面上，赫然挂着一副超大海报，上面写着一句线万。这趟车上载着的人，在那一年全部都要步入社会，而我们心里都很清楚，2015年，想要不靠家里支持，拿着这张本科学历，想努力几年就在成都市区买一套房，已经是天方夜谭。

  90后步入社会，你能从事房地产行业，但你已经几乎不可能去重建一家万科。你能从事金融行业，但你估计很难去注册一家金融机构。改革开放已经40年了，市场机制完善，金融配套服务齐全，互联网普及，信息化程度高。大厂林立，大的非公有制企业也林立，在这样的时间点，我们刚好二三十岁，颇有一种仰望社会机器之庞大，而我很渺小，想做些什么，又找不到方向的无力感。

  但，线年，我终于离开金融行业，来到创业的赛场，做起了一目十行此公司。过去3年，我听超过200位创业者，向我讲述他们的创业经历和项目情况。我的摄像机和足迹，遍布了每一个省份，我采访创业者的标准，不以营收规模影响力为核心，而是看他这个人想做的事，能否给我内心致命的一击。

  今天的中国，在陆家嘴的高楼大厦，在福田的购物公园，在朝阳的望京国贸，对普通人来说，可能你看得见繁华，但看不见太多机会。但如果掉个头，去一去田间地头，在广州南油的服装市场泡一个星期，在江苏丹阳的眼镜城里转一转，去义乌北下朱电商人的筒子楼里住两天，去云南的花卉市场，去到珠三角那些被迫转型的代工厂，去跟他们老板抽根烟，你会发现场景没变，人变了。商品没变，但新的模式，已然浮现了。在困境和转型的阵痛中，已经有年轻人，凭着一身胆气和快速的迭代能力，走出来了。在我20多年的学生生涯和4年的职场生涯，我从未见过这样的同龄人。不看学历，不穿西装，满是快递，到处在开直播，站在桌子上开会，有的人做跨境，初中毕业，但英语极好。有的地方不超过10平米，拉三两个小凳子，几个人随时就开始一场电商数据复盘。二三十人的小公司，创始人又负责供应链，又管着产品，又谈渠道，又盯内容。每天搞到2-3点，白天睡到11点。

  这个词并不高级，但这种热火朝天的氛围，实在让我沉溺。在今天的中国，想要通过个人奋斗改善家庭环境，物质条件的人，如此之多，比世界上任何一个国家都多。试问，日本的年轻人相信自身努力能改变命运吗？韩国的年轻人相信吗？中国人相信。高考，让想大学的去上大学了，爱折腾的去社会打拼。多年以后，当两波人在创业赛场上再次相遇，大家的技能是不同的，但眼里的相信却是一样的。

  我原来在金融行业，搞金融的人，擅长看报表，看看CPI、PPI的变化，同比环比做一些图。如果这叫做宏观，我想，有时候宏观也是一种狭隘。狭隘在，从这堆图表里，我们正真看到了国民经济，我们却看不到，组成国民经济的一个个微小个体，他们的处境，他们的焦虑，他们的斗志，他们的决心。我们看得见趋势，我们却看不见，那些隐藏在夹缝之中的机会，作为人的本能和智慧，企业绝处逢生所迸发出的无限潜力。90后，是我们生错时代了吗？宏观地看，对我个人来说，是人生选择，对专家来说，是经济形态。

  而历史中，所有的大，不都来源于小吗。所有的500强企业，刚起步的时候，都是车库，筒子楼，村里的两间办公室。如果我们在大中感到悲观，各位，去拥抱小吧。我们能找到最本真的自己，一无所有时，我们唯一拥有的，是奋进的本能，是对未来充满的无限好奇和想象。创业者是什么？创业者是，一边想象着一个并不存在的东西，一边解决的眼前具体的问题。

  这是我们的应试教育所忽略的，但实则对于「做成事儿」来说，格外重要的一种能力。因为在实际的创业过程中，对未知充满好奇心和探索欲的向往，是比坚定的意志力更强大的武器。意志力，必须做，所以做，很佩服，但一次只解决一个问题。好奇心，发自内心想做，觉得这辈子我就是得干这么个事儿，让你永远有能量。

  如果一个人觉得自身不再未知，他就停止成长。如果一个人不再对未知好奇，他的生命错失了一个最好的意义。企业家，仍然愿意尝试新鲜的冒险，而非躺在功劳簿上指点江山，这是我敬佩的企业家，这就是我所理解的企业家精神。面对未来，还兴奋吗？还悸动吗？还有出门见一个重要的人，要捯饬捯饬的那份热烈吗？今天，如果说我们创业者群体的基本面，还缺什么？我们不缺宏观的分析和判断。

  90后，生错时代了吗？做不了万科，做不成360，再没机会搞个阿里腾讯字节出来，我们就无事可做了吗？90后，还有好多事情可做啊，还有好多事没有完成啊。茶还没有出海呢，白酒老外还没有接受呢。中国制造还没有变成中国设计呢。看看今天的消费品市场，奢侈品大牌，买个包还要配货，你希望它过年打折吧，它告诉你它涨价了，顾客反过来要和柜姐搞好关系，这样的销售，颠覆了我们对于销售的理解啊。国产呢，99还送赠品，一盒两盒三盒四盒上链接。

  食品，饮料，随便举例，箭牌，费列罗，乐事，可口可乐，星巴克，他们中的一些，仍然占据着国内垂类消费市场的头部。

  30年前，我们父母的生活里，可没有咖啡，不吃薯片，不吃巧克力，不吃炸鸡，也不喝可乐啊。反过来想，他能改变一代人的饮食上的习惯，他做对了什么？快销品，和电器，牙膏，洗发水，沐浴露，剃须刀，吹风机。看见我们的品牌如徕芬做技术普惠，我发自内心高兴，大家都用上高速吹风机了。看见有色剃须刀，靠设计出圈，我觉得也很高兴，以前没有过啊，让大公司抄个作业这不挺好么，我们至少在中国设计和中国品牌上看到可能啊。过去5年，新消费挺热，长期资金市场投了好多，我们取得很好的成绩，但，在全球范围内，我们何时能出现真正的头部啊？出海，可不仅仅意味着多个渠道做跨境电子商务而已，得会做内容会讲故事啊。艾萨克森写的乔布斯和马斯克传，在中国及其畅销。达里奥的原则，苏世民，更是黑红宝书的存在，我看每个创业者书架上都有一本。我们的内容呢？从企业家和企业的使命、愿景、价值观的输出，让世界从认可中国制造的产品，到了解到这个中国企业、这个年轻的创始人为何需要做这样的产品，别老一弄就是硅谷的故事，硅谷的故事听多了。内容工作者，也有大量的工作要做啊。在新时代大国竞争面前，我们都清楚，大题难解。不能说大题难解、我们就仅仅是参与评论。我们去解解小题嘛，通过创业，通过做企业，做贸易，做品牌，做设计，我们完完全全能够获得自我实现，完完全全可以为社会，为国家，为人类发展做出贡献。

  感谢上一代人，当然也感谢上一代企业家，我们的日子变好了。现在我们觉得国外的地铁很破，外卖也很慢，现在麦当劳和肯德基不再是小时候过生日去吃一顿的礼物了，下一代中国创业者见过的世面的和底气都在积攒，不管别人怎么认为，

  我尤记得刘强东刘总有一年上央视的《开讲啦》，他讲到，他高中的时候，第一次离开村子，长途跋涉来到江苏南京，他看到高楼大厦，给内心带来极大的震撼，心中埋下了奋进的种子。我的这一震撼，则是发生西安开往安康的绿皮火车上，在一片瓜子啤酒的嘈杂中，我翻开了那本李开复的《世界因你而不同》。我想，这样的一种情况，永远都不可能再发生了。有了高铁和自媒体，原来要16岁才到达一个少年心中的震撼，现在7岁他躺在床上就刷到了。媒介的改变，不仅仅提升了效率，它在深刻的改变一种底层的东西。

  那就是，这一代人，更早的自我意识的觉醒，他很多基础的问题能快速的得到解答，于是他开始向内探寻更加深刻的答案，所以就有了不同的答案。

  怎么样一个企业就算是好企业，更关注规模营收、还是净资产收益率，是追求速度，抢占市场，强者逻辑，还是细水长流，维护好自己的人群资产，打磨产品，味道十足，慢慢建立壁垒，价值观开始变得多元。这一代人，更简单，更尊重规则和价值，而不纯粹的依赖人情世故。没有真本事，想凭着说喝两顿酒就把事儿给办了，我几乎看不到这样的一种情况。关系好，也有一说一。关系不好，该合作还得合作。以前的老板，E人居多，发表演讲，表现欲强。今天很多i人来创业，没有了虚张声势，是不是就缺乏领导力呢？我看不见得。Tea stone的创始人李姝老师，江南布衣天目里的创始人李琳老师，宠物家电霍曼的创始人，刘坤，22年在日本亚马逊宠物大类卖到心愿榜第一，这都是纯纯的i人。这样的公司，没有慷慨激昂，没有画饼，大家做好事情，简单，低调，务实，也有很强的竞争力。90后生错时代了吗？

  这正是去做事的最好的时代。往前看，有阿里铁军的文化，华为的铁三角，字节的OKR，稻盛和夫的阿米巴，一堆的认知和内容辅助你前进，往后看，大的需求或许满足了，可在无数的指甲缝里，作为一个新时代的个体，比老一辈更懂年轻人的需求，更能找到优化的空间，更有可能通过产品的自我表达，迅速圈住一批核心用户。

  我想用一个比方来结束今天的演讲。当年，当年明月在接受媒体采访的时候，说过这样一句话。历史是残酷的，我们随便翻开一本历史书，寥寥几页，我们就翻过了无数人的一生。现在，如果，我们拿出一支笔，在纸上画出一条坐标轴。1993年之前的人类历史，没有我。假设我活80年。2073年以后，也和我没关系。而我存在的这80年，仅仅是人类宏大历史的一个瞬间而已。就像秒针「啪」，那么一下。请问，除了肆意的绽放，除了满怀好奇和探索欲的向往，除了享受、体验和不断见识这样一个世界，除了寻求内心真正的满足和自我实现，除了创造一些美好的东西，给世界留下我的足迹，我难道还有，其他，更好的方式，度过我的一生吗？

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