福建的纺织服装、箱包、鞋帽等工业一向适当兴旺，尤其在晋江、石狮等区域，是当地最重要的支柱工业。这些区域的劳动密集型工业多年来一向受困于用工本钱的继续上涨，缺工问题也日益严重。在此布景下，服装等缝制工业不断外迁，规划继续萎缩。因而，能有用节约人工，进步出产功率和产品质量的主动化缝制设备开端遭到缝制工厂的喜爱，现已成为势不可挡的开展潮流。

  据石狮市昌億针车交易有限公司总经理许英宜介绍，当地缝制设备商场于清明节后进入冷季，但行情好于从前同期。

  回顾过去的这一轮火爆行情，许英宜说，商场上一年11月开端呈现脱销行情，本年年初最为严重，经销商需求“抢”货。他笑称因公司与供货商业务员联系好，能抢到货，不至于丢掉太多订单。

  许英宜剖析，缝制设备商场行情火爆主因是出产范畴求过于供，其次是商场需求增加。他说石狮缝制设备商场上一年的需求比从前增加约两三成。他一起着重，所谓的行情火爆实际上是一个假象。“福建与内地不同，上一年以来服装出产企业扩产的状况几乎没有，许多服装厂还在外迁”，许英宜说。与其他沿海区域相同，福建缝制设备商场的需求首要源于用户对设备的更新换代和对主动化、智能化设备的需求增加。

  据许英宜介绍，福建服装工厂外迁现象由来已久，现已继续十多年了。首要原因是内地用工本钱低，本地年轻人不愿意从事服装出产职业。

  服装等缝制工厂的外迁导致工业规划萎缩，缝制设备商场的空间越来越小。因而，近年来石狮区域缝制设备经销商的数量只减不增。

  泉州市信义机械交易有限公司以运营制鞋设备为主。公司总经理洪满意在承受本刊记者采访时说，晋江缝制设备商场自6月开端进入冷季，行情略好于从前同期。刚刚完毕的那一轮火爆行情始于上一年11月，在继续半年的时刻内，商场呈求过于供局势。“那时候，经销商要先打款给设备厂家，然后等对方发货”，洪满意说。其个人以为商场求过于供首要是因为上一年厂家没有备库存，而厂家没有备库存的原因之一则是短少资金。洪满意指出，现在经销商拖欠厂家货款的现象依然比较遍及。

  洪满意以为，尽管商场有半年左右的时刻处于求过于供的状况，但实际上商场需求并没有增加，乃至还不如从前。他说晋江区域制鞋企业购买缝制设备多以更新换代为主，基本上没有扩产和新厂开工的状况：“现在即便有新厂开工，也不会从商场上购买新设备，而是向有搁置设备（设备多过工人）的同行租借或许购买”。

  因为近年来晋江人工本钱不断上涨，当地制鞋企业和从业人员继续向内地搬迁。即便没有外迁的鞋厂，规划也在缩小。洪满意指出，现在制鞋工厂最大的问题便是缺工。

  为了应对缺工问题，福建的服装厂和鞋厂都挑选以主动化设备为生计和开展的突破口。各种能显着节约人工、进步出产功率的主动化、智能化缝制设备开端遭到缝制工厂的喜爱并敏捷构成势不可挡的潮流。

  在服装出产范畴，近年来最火爆的主动化缝制设备当属全主动模板机，福建区域也不破例。据许英宜说，昌億公司自2014年开端出售模板机，销量至今以每年翻倍的气势增加。他说，第一批模板机首要用于羽绒服、棉服的加工，后来逐步扩展到运动服、冲锋衣等出产范畴。“可以说，现在只需有口袋、拉链的服装，都可以用模板机出产”，许英宜说。他指出，未来模板机的应用范畴还将不断延伸。服装厂选用模板机出产，最大的优点便是不需求依靠熟练工，外行通过短时刻的简略训练后即可操作机器。这对长时间受困于用工本钱高和招工难的服装厂来说，无疑是最大的吸引力。

  许英宜以为，缝制设备经销商当时面临的应战，仍是绕不开商场恶性竞争。他说，两三年前卖一台模板机还有两万元毛利，现在只要戋戋几千元，并且他以为未来模板机的赢利空间还会继续萎缩。但他一起指出，困难面前机会仍是有的，缝制设备出售归于服务职业，经销商需求增强服务功用，光卖传统的平包绷产品是无法生计的。为了应对主动化、智能化设备的开展趋势，昌億公司未来将要点培育技能服务人员，为用户供给更多有技能含量的增值服务，以此避开传统产品的价格竞争。

  许英宜表明，面临日渐萎缩的商场，昌億会挑选据守，并致力于从卖传统机器向供给主动化、智能化设备及相关技能、服务方向的转型。据悉，昌億现在正在探究“联盟出售”的形式：联手自己没有署理的其他设备供货商，如主动裁床、吊挂体系等，向用户供给整厂主动化出产解决方案。

  许英宜对本年下半年和下一年的缝制设备商场前景表明看好。其根据是主动化、智能化设备商场潜力巨大，其次，传统设备的更新换代还有必定的商场空间。

  和石狮服装出产企业热衷于选用主动化缝制设备相同，近年来，主动化缝制设备也在晋江制鞋范畴大行其道。原因很简略，工厂只要选用主动化设备，才干应对日益严重的缺工难题。“比如用主动剪线的罗拉车和电子花样机代替一般罗拉车，还有选用机械臂作业，总归工厂只要一个意图，便是要省工、提效”，洪满意说。

  洪满意剖析指出，缝制设备经销商遍及身世机修工或许业务员，自身文化知识、技能水平有限，面临现在的主动化潮流显着跟不上节奏，所以有必要引入高素质人才，包含技能、办理等各方面的优秀人才。他以为，未来经销商比的是技能和服务，而不再是产品价格。企业要引入技能人才，一起对现有职工进行训练，为客户供给个性化解决方案，这才是经销商的中心竞争力地点。“厂家出产的设备是一模相同的，但用户的需求却各不相同，比好像电子花样机，有的用户买来出产服装，有的买来出产鞋子，有的买来出产箱包，不同产品的出产工艺是不相同的，这就需求经销商对设备进行必要改装或许增加辅佐设备，而这些作业必定需求依靠技能人才”，洪满意说。

  其次，是供给参谋式的营销服务，为用户供给省工、高效的出产形式，信义公司正在联手设备出产企业，开发能代替人工的机械臂。

  再次，是为用户供给职工训练服务，包含机器的运用保养等方面。这也是经销商未来的开展方向。

  据洪满意介绍，现在晋江制鞋设备商场依然以价格和付款方法作为首要竞争手段，信义公司坚决不参加价格战，而是立足于为用户供给高附加值的技能服务。

  和石狮相同，因为商场萎缩，近年来晋江的缝制设备经销商数量不断削减、转行。洪满意以为这一趋势未来还将继续。他指出，未来能出产下来并开展壮大的经销商，必定是能为用户供给各种技能服务的。