我国自行车职业展开前史悠久，具有广泛的用户根底，构成了完善的工业链和配套系统。天津、上海、江苏、浙江和广东等地逐渐构建起了完善的工业集群，且近年来自行车在出产才干、工艺规划和产质量量等方面的水均匀有所前进。跟着全动的遍及和“绿色出行”、“低碳日子”等观念的家喻户晓，自行车遭到了越来越多不同层级顾客的喜欢，商场上还先后呈现了同享单车、智能单车、电动助力车等新品类，为传统的自行车职业注入了新活力。

  我国自行车企业由小到大，不断展开壮大。到上个世纪80年代，以凤凰、永久、飞鸽、红旗、五羊等国内自行车职业品牌企业为代表，职业根本上构成了整车和零部件完备、配套完好的出产系统。进入90年代，在改革敞开不断深入的布景下，我国自行车工业愈加活跃地运用外资，引入先进技能和科学办理方法，为职业的展开注入了新的活力。逐渐奠定了自行车出产、消费、出口大国的世界位置；本世纪以来，自行车工业继续快速展开，职业的出产技能和办理水平到达或挨近世界先进水平。产品品种丰厚、规范彻底，满意了国内外广阔顾客多层次的需求，职业取得了前史性的展开效果。

  因为我国自行车商场规划较大，职业比赛剧烈，面向不同方针商场的自行车企业的赢利率水平有所差异。关于出产规划较小、研制水平较低的自行车企业，其产品首要为低层次、低附加值的产品，毛利率水平较低。规划出产、自主立异才干较强的企业，产品大多面向中高端商场，赢利水平一般较高。自行车终端顾客对自行车产品功用的要求在前进，中高端自行车产品需求添加。跟着国内自行车企业逐渐把研制出产的重心由低端产品商场转向中高端商场，职业全体赢利水平有望得到前进我国自行车职业展开前史悠久，具有广泛的用户根底，构成了较为完善的工业链和配套系统，在天津、上海、江苏、浙江和广东等地逐渐构建起工业集群，且近年来在出产才干、工艺规划和产质量量等方面的水均匀有所前进。跟着全动的遍及和“绿色出行”、“低碳日子”等观念的家喻户晓，自行车遭到了越来越多不同层级顾客的喜欢，商场上还先后呈现了同享单车、智能单车等新品类，为传统的自行车职业注入了新活力，掀起了新一轮的展开热潮。

  因为自行车制作业归于劳动密集型工业，为了有用操控本钱，世界自行车品牌商纷繁挑选在海外建厂，或许托付当地的自行车企业进行出产加工，促进自行车职业的制作中心不断向我国、越南、柬埔寨等具有本钱优势的国家和区域搬运，现在我国已成为全球最大的自行车出产和出口国。

  我国自行车职业的展开已进入老练期，职业规划添加放缓，质量效益有所前进，职业运转具有“产值稳、效益优”的特色。在同享单车的带动下，我国自行车产值在2017年到达前史新高，但总产值依然坚持在适度规划以内，跟着同享单车范畴趋于理性，国内自行车商场在2018年开端调整，全职业回归均衡展开。

  跟着我国自行车职业进入结构调整、转型晋级的要害时期，营收规划虽略有下降，但赢利总额完结平稳添加，标明工业结构优化作业取得必定成效，中高端自行车份额有望进一步前进。

  在工业4.0、智能制作的布景下，我国自行车职业的添加动力已由要素驱动逐渐转向立异驱动，未来职业界企业将以“互联网+”方案为抓手，结合物联网、大数据、人工智能等信息技能，一方面以轻量化、智能化、质量化为研制要点，对自行车的资料、功用与制作进程进行继续性的改造晋级；另一方面运用电子商务途径加快线）商场的深度交融，全力培育新的消费热门，发掘自行车商场更多的添加潜力。一起，我国自行车职业将活跃呼应国家“一带一路”战略，大力开辟世界商场，优化出口产品结构，并参加世界间的技能沟通与工业协作，加快职业“走出去”脚步，不断稳固在世界自行车商场上的比赛位置。

  1、美国是全球自行车消费大国和最大的自行车进口国，也是我国自行车出口的榜首大商场。在美国，自行车遍及用于通勤代步、运动健身和休闲文娱，商场上首要出售的车型包含山地自行车、公路自行车、越野自行车、儿童自行车和助力电动自行车等，其间出售金额占比最高的车型为山地自行车。

  美国自行车商场的出售途径包含自行车专卖店、大型零售连锁商铺、运动用品商铺和批宣布售商铺等，其间最首要的出售途径为自行车专卖店，它们的干流客户为中高收入人群，以出售中高端自行车为主，并供给一系列售后服务，如零部件替换、修补和整车调试、保养等，具有相对安稳的客户资源。近几年跟着跨境电商的鼓起及展开，美国自行车出售的线上占比也在逐年前进。跨境电商出售方法为自行车商场带来新的活力。

  美国自行车商场展开老练，当地顾客在购买自行车时会侧重考量自行车的安全性和经用性，促进自行车品牌商和上游制作企业优先挑选功用更佳、质量牢靠的自行车产品进行推行与出售。未来美国商场对自行车的需求仍将以中高端车型为主，且跟着助力电动自行车相关技能的完善，省力、省时的助力电动自行车将遭到更多顾客的喜欢，其商场份额在一段时期内将快速前进，全体呈现出由山地自行车、公路自行车和助力电动自行车三类车型主导商场的局势

  2、自行车职业作为欧洲工业复苏的重要组成部分，在促进公共交通建造、展开绿色经济方面发挥着根底性效果，各国政府亦不断完善自行车配套设备和相关的路途办理制度，鼓舞民众运用自行车来代替轿车出行，现在欧洲的首要自行车商场包含德国、意大利、荷兰、法国、瑞典、瑞士和奥地利等。依据欧洲的工业结构已不再适宜大批量出产劳动密集型产品，因而欧洲各国仍需结合本身的自行车产能状况，向我国、我国台湾、柬埔寨、菲律宾和孟加拉国等国家和区域进口自行车来满意其国内需求，进口车型则以助力电动自行车、城市自行车、山地自行车、扮演自行车和儿童自行车为主。

  近年来，欧洲自行车商场的电气化进程继续加快，助力电动自行车遍及程度添加，销量比年添加，这有赖于电机、电池等相关技能的前进与政府出台的补助方案。一方面，出产技能的前进使得助力电动自行车愈加简便、高效和经用，功用大幅前进；另一方面，欧洲部分国家的政府关于助力电动自行车的一系列补助办法有助于下降购买门槛，影响顾客的购买志愿。在政府补助方案的带动下，欧洲助力电动自行车商场快速展开，法国、意大利、德国和荷兰等自行车消费大国的助力电动自行车销量在近年均完结微弱添加。未来跟着助力电动自行车功用与质量的不断前进，其适用规划将继续扩展，在部分运用场景中可成为传统自行车的杰出代替，助力电动自行车在欧洲商场的消费量将有望继续坚持高添加趋势。

  面对欧洲这一巨大的自行车消费商场，我国自行车企业高度重视，一贯活跃拓宽在欧洲商场的事务。但是欧盟自1993年9月起，开端对产自我国的自行车整车产品征收30.60%的反倾销税，在2005年7月将反倾销税率前进至48.5%，期间还将反倾销规划延伸至自行车零部件产品，极大地约束了我国自行车企业在欧洲商场的拓宽。为了躲避买卖壁垒，国内部分自行车企业经过海外建厂、协作出产、第三国转口等方法进入欧洲商场，凭仗具有比赛力的产品价格与杰出的质量水准，堆集了必定的商场份额。

  鉴于欧洲自行车商场的许多门槛，且当地顾客关于自行车的功用、质量和品牌知名度均有较高要求，国内自行车企业若要进军欧洲商场，需在满意欧盟自行车规范的前提下，加大技能研制力度，依据商场需求开宣布高性价比的资料、零部件与整车产品，前进产品比赛力，一起刻画自主品牌，立异营销方法，然后培育更多忠诚的品牌客户，不断前进商场占有率。

  自行车职业因为准入门槛较低，前期职业参加者很多，以粗豪式展开为主，大多环绕低端产品打开剧烈比赛，但经过近年来的职业洗牌，自行车职业已从初期的高速展开进入整合阶段，不具有产品、技能比赛力的企业逐渐被筛选或吞并。现在，自行车企业开端在盈余才干上拉开距离，展开层次分解日益显着，具有必定出产规划和品牌影响力的企业的商场份额逐渐前进，然后推进职业会集度的不断前进。从比赛格式来看，我国自行车职业可分为三个层次：一是具有雄厚资金和规划优势的大型自行车企业，这些企业重视产质量量、技能立异，具有较高的商场认知度和品牌知名度，如捷安特、美利达等；二是研制规划才干强、出售途径广泛、工业链整合才干强，以ODM/OEM等方法的出口型企业，如富士达、喜德盛、久祺股份、金轮集团等；三是职业界的很多中小企业，因为设备水平较低、缺少自主立异才干，首要出产低层次、低附加值产品，依托价格比赛拓宽周边区域商场。国外自行车商场展开较为老练的国家有德国、荷兰、意大利、美国和日本等，自行车已成为当地民众不可或缺的野外运动东西，且因为不同国家自行车文明的差异性，催生了一批专心于本乡商场的品牌企业，如德国的Focus、Cube，荷兰的BatabusS、Sparta，意大利的Bianci、Java，美国的Trek、Cannondale，以及日本的Shimano、Bridgestone。上述企业根植于本乡商场，掌握了很多的出售途径，并在长时刻的运营进程中堆集了必定的品牌知名度，在当地占有较高的商场份额，构成了必定的职业壁垒，外来品牌一般较难进入，因而构成了相对安稳的比赛格式。

  面对当下温室效应加重的全球性环境问题，自行车零排放、零污染的特性，充沛契合“节能减排”的消费趋势，成为全球各国鼓舞运用的绿色交通东西，有些国家还将自行车归入公共交通系统，加快展开公共自行车系统。

  一方面，跟着现代人收入水平的前进和对健康日子的寻求，以山地自行车、助力电动自行车为代表的中高端自行车的消费量快速添加，占自行车全类别产品的比重不断上升，这标明自行车中高端商场仍具有较大的展开空间，有助于推进自行车职业产品结构的优化晋级。

  助力电动自行车是以电机、电池作为辅佐动力，搭载智能传感器系统，依据骑行者脚踏力的巨细，给予动力辅佐，完结人力骑行、电机助力一体化的新式交通东西。因为近年来锂离子电池技能的前进、其价格和电容量的改进，助力电动自行车商场在全球规划内掀起了一股热潮，尤其是高端车型。在欧洲，有很多多山国家，路面的各种坡道极为常见，运用一般的自行车会带来较大的身体担负，而助力电动自行车的呈现则很好的处理了“身体担负”的运用妨碍，助力电动自行车现已成为欧洲自行车商场向前展开的首要动力。

  跟着我国经济展开与消费观念的改动，顾客对自行车的需求向多元化、个性化、定制化展开，在自行车车型、样式、功用等方面产生差异化需求，产品细分趋势显着。自行车功用从原先的交通代步展开到比赛、休闲等范畴，运用自行车进行运动休闲健身的集体越来越广泛，对自行车个性化提出了更高的要求。跟着人们对自行车功用的要求现已不再仅限于简略的代步，具有运动、健身、休闲等功用的中高端自行车商场不断扩展，工业结构在耳濡目染地改动。当时，传统自行车商场规划继续减缩，商场重心在向山地车、公路车等产品搬运，新式产品逐渐增多。

  跟着人们日子水平的前进，自行车职业的重心正从传统的代步需求向运动、休闲、健身的需求改变，加之当今世界各国政府及民众对低碳出行、倡议运动、促进健康等认识不断增强以及动力、交通等方面要素影响，自行车已成为世界各国尤其是兴旺国家居民喜欢的交通、运动休闲和文娱性产品。在美、欧、日等兴旺国家和区域，自行车消费首要会集在中高端产品。现在我国亦呈现了自行车商场向中高端化展开的趋势，具体体现为质料由传统的钢铁向金属合金、碳纤维等高端质料晋级，外观朝轻量化、质感漂亮、个性化等方向展开，功用部分从代步被运动休闲、健身等功用代替。跟着居民消费水平的前进和运动、健康、环保概念的盛行，加上各地自行车协会关于自行车活动的活跃推行，未来国内的中高端自行车商场将会迎来较大展开。

  童车是婴童产品中最为典型和遍及的产品，在我国市面上，童车产品首要包含婴儿手推车、学步车、扭扭车、电动车、自行车、三轮车等品类。依据儿童的生长需求，童车需求不断更新类型，仅从孩子出世后到学龄前这段时刻，每个人一般需求三到四款童车。跟着国内经济继续快速展开及人们日子水平不断前进，童车已成为当下居民家庭的日子必需品。尽管近年来人口添加快度逐渐放缓，但“全面铺开二三胎方针”的施行为新出世人口数量构成了有力支撑，我国每年新出世人口数量仍处于较高水平。

  近年来，跟着“90后”爸爸妈妈逐渐成为童车消费的主力军，人们对童车的消费观念也产生了改动。年岁较轻的爸爸妈妈除了对童车安全性有较高要求之外，还重视产品质量感和精美体会，因而中高端童车产品销量逐渐添加。

  我国自行车职业活跃习惯制作业的转型晋级趋势，部分企业已开端在焊接、喷漆、安装等重要工序中选用自动化设备进行处理，如焊接机器人、电镀自动出产线、自动安装线等，出产功率和质量水平得到大幅前进。此外，面对我国劳动力本钱逐渐上升的现状，加快运用自动化技能、优化出产流程，将成为自行车职业应对劳动力结构改动的要害手法。跟着各地政府环保监管力度的不断前进，职业企业在线材的酸洗磷化、车架喷涂烤漆等出产环节不断改进工艺并运用环保型资料，并在环保设备改造方面不断加大投入，纷繁晋级改造喷涂烤漆废气、焊接烟尘、固体粉末搜集等环保设备。

  自行车职业无显着周期性特性。自行车的消费需求与经济添加、居民收入水平缓日子水平前进相关。因而，自行车职业的周期性与经济全体的周期性根本一起。

  自行车归于群众化的交通东西，在全球多个国家和区域有着巨大的用户集体，因而自行车职业在商场需求方面无显着的区域性特征。但是在工业结构方面，依据高额的人力本钱，全球自行车的出产首要会集于我国、泰国、越南和印尼等展开我国家和区域。现在，我国自行车职业工业集聚化程度较高，现在国内已构成了天津渤海湾、江浙沪和珠江三角洲三大自行车集群工业带，具有从自行车质料加工开端到各种自行车零部件出产，再到自行车整车大规划、专业化出产的工业链。

  国内外的严重节假日及产品促销季较多地会集鄙人半年，如感恩节、圣诞节、双十一购物节等，商家会提早加大促销力度来招引顾客购买，短时刻内促进自行车销量快速添加，然后体现出必定的季节性动摇，即上半年出售占比相对较少，下半年进入出售旺季。

  公司是自行车范畴具有较强职业位置的产品出口商，经过多年的展开，已在海外商场中树立了安稳的客户集体。公司以“成为全球抢先的自行车类及其衍出产品供货商”为长时刻战略方针，倡议“绿色运动、健康日子”的运营理念，致力于不断加强研制规划投入，前进出产制作水平，开辟海内外各类商场，整合各类优异供给链及世界知名品牌，不断丰厚产品类型和功用，大力展开和促进自行车类及其衍出产品的立异，全方位满意顾客需求，逐渐成为全球抢先的具有自主规划、自主知识产权、自主品牌和自营出售途径的自行车全品类产品供货商。

  现在，我国已发布的自行车职业相关的法令法规首要有《中华人民共和国路途交通安全法》，其对自行车的出产、出售、通行等方面进行规则，以保证路途交通安全有序，保护路途交通参加者的合法权益。自行车产品出产归于工业范畴，适用国家对出产制作职业的相关法令法规；自行车产品出产和出售应遵从《中华人民共和国产质量量法》、《中华人民共和国顾客权益保护法》等。

  自行车职业归于相对传统、老练的职业，公司自2000年10月树立以来一贯专心自行车及相关产品的研制、规划、出产及出售，在对自行车职业多年深耕的根底上，将自行车职业与新技能、新方法进行交融，构成了一系列立异、发明及构思，具体状况如下：

  公司安身国内自行车工业链，致力于将自行车产品的“我国制作”销往世界各地，为全球客户“一站式”供给全尺度、多系列的多样化自行车及相关产品。从世界规划来看，现在自行车品牌很多，其间高端商场以欧美大型品牌商为主，一起各个区域存在很多区域性品牌；从工业链来看，我国构成了老练、完好的自行车全工业链，出产厂商很多、制作才干较强，具有全球一半以上的出产才干。

  公司依据自行车商场的客观现状，首要专心于自行车工业链前端的规划开发和后端的出售途径两个环节，会集力量开辟世界国内商场，并不断打造、强化研制规划团队，前进公司的全体商场比赛力，而将出产环节首要以外包出产的方法完结，因而逐渐构成了面向全球商场并要点展开欧洲、美洲区域的商场定位，一起依托本身丰厚的海外出售网络和较强的研制规划才干构成以ODM方法为主并首要经过外包出产的事务方法。

  此外，公司逐渐构建一套自行车专业版块互联网事务系统，立异ODM具体操作方法，经过3D技能、虚拟规划、构思规划以及工业规划等，前进数字化办理和研制规划水平，将传统营销方法和互联网技能交融，活跃展开电子商务。在完结客户自主下单、产品实景展现等功用的根底上，客户可经过该系统自定义产品构建，预设规范产品的个性化方案，让客户本身直观地在系统中展现模仿产品的样式；公司在收到客户的产品需求后，系统直接同已设定好的规划资料库串联，高效完结零部件配备、色彩调配、贴花规划等，快速构成整车产品样式，并可与客户实时在线互动，依据客户需求优化调整，替代现在产品线下承认、调整规划的费时吃力进程。

  一起，公司依据对自行车职业多年的堆集和了解，逐渐树立愈加完善的自行车规范技能系统。因为世界各地关于自行车车架的规范不尽相同，现在职业界企业尚无完好的全球各区域车架的几许规范，公司已着手树立关于车架的规范规范，使得自行车产品愈加契合全球各区域尺度、功用等方面的差异化需求；此外，公司亦在树立自行车零件规范出产规范，依据现有的检测规范，拟定出到达良品出产条件的各项条件，经过设备、人员、规范、原资料、出产环境等进行源头操控，使得验货、出产、交货均可到达安稳性及一起性。

  因为全球各国家和区域的文明差异、宗教差异以及经济展开差异，各国家和区域适宜的产品也有不同，例如欧洲适宜的产品规划愈加简练，产品细节要求更高，东南亚的产品规划较为杂乱，更重视实用性等等。因而，公司研制部分需继续依据客户的具体需求对产品进行规划或调整。

  公司在长时刻的规划研制作业中堆集了很多的知识产权，到本陈述期末，公司及子公司共具有研制规划人员106人，共取得80项专利，包含12项发明专利、39项实用新式专利和29项外观规划专利，获14项浙江省科技厅颁布的“浙江省科学技能效果”证书，并取得“浙江专利演示企业”、“市级企业技能中心”、“省级高新技能企业研讨开发中心”、“浙江省科技型企业”、“湖州市科技效果转化二等奖”等荣誉称号。较强的研制规划才干，使得公司可向全球客户继续供给深度契合其需求的时髦化、多元化、个性化的产品，以便更好的满意不同消费层次、不同野外场景客户的需求。

  公司出售面向全球商场，研制规划的自行车及相关产品远销全球80多个国家和区域，在20年的展开进程中，堆集了上万个规划版型，可以针对不同国家/区域的质量规范、商场潮流、顾客喜欢等要素研制规划出深受不同国家/区域自行车品牌商及顾客喜欢的自行车产品，乃至可以与当地自行车品牌商一起引导当地商场潮流；另一方面，公司活跃参加全球各大自行车展会、论坛，在自行车制作工艺、零部件迭代、新资料运用等方面紧跟世界潮流，构成了一系列立异、发明和构思的亮点。

  公司在多年自行车职业范畴的运营办理进程中不断完善供给链系统，与很多自行车零配件供货商、全球80多个首要国家和区域的收买商树立了杰出的协作联络，可以高效整合自行车工业链上下游资源，快速呼应客户多样化的订单需求。

  在出售端，公司坚持“走出去”展开战略，在国家“一带一路”战略的推进下，公司产品出售遍及全球五大洲80多个首要国家和区域。公司了解进口国家和区域的买卖及关税方针、技能规范、当地自行车商场行情、本乡自行车品牌商及顾客的偏好。经过多年的堆集，公司与海外首要客户经过长时刻的协作，树立了杰出和安稳的协作联络，与世界各地自行车品牌商树立了亲近的上下游工业枢纽联络，培育了一批联络严密、实力较强的客户集体，并不断满意全球各区域客户个性化、时髦化、功用化、智能化和网联化等方面的需求。

  在收买端，公司安身国内自行车工业链，对自行车整车及零部件出产厂家的资质、出产才干、技能才干有着杰出的了解和掌控才干。因为自行车的零部件品种繁复，包含车架系统、传动系统、车轮系统、制动系统和导向系统等，因而公司以客户需求为导向，依据产能、工艺、质量和价格等方面的要求，对供货商进行严厉审阅，树立合格供货商目录并定时进行查核。公司运用较强的供给链系统，一方面可以进行会集式比价与批量式收买，有用操控收买本钱，前进产品的价格优势；另一方面能为客户供给定制化的选型、规划及试产试样等服务，依据客户特定要求快速呼应，缩短交货周期，然后不断前进客户的满意程度，坚持杰出的客户联络。

  此外，公司在浙江德清工厂自建数千平米的自行车展厅，每年均约请全球不同国家、区域的自行车收买商参展，一起经过参加全球首要自行车博览会，公司可以针对全球80多个首要国家和区域的客户规划出性价比高、质量优异、样式新颖、交期适宜的供给处理方案，以满意不同国家、区域客户的实践需求，完结与客户、供货商一起展开的良性循环。

  为习惯智能制作的趋势、完结出产流程规范化、自动化，公司全资子公司德清久胜引入数十条自动化焊接机器人，一方面削减了对焊接工人的依靠，下降人工本钱，而且易于完结焊接产质量量的安稳性和一起性；另一方面，可24小时连续出产，前进了出产功率，并削减工人在有害环境的作业时刻。

  一起，公司选用真空镀膜技能，真空镀膜的薄膜和基体选材广泛，以制备具有各种不同功用的功用性薄膜，镀膜的厚度可以操控，具有纯度高、密实性好、外表亮光等特色，前进产品质量的一起，在出产进程中对环境不产生污染。

  此外，子公司德清久胜将喷漆的工艺由传统的溶剂油漆转化为愈加环保、安全的水性油漆，并相应改造了喷漆工艺及车间设备，环保型水性漆出产线和环保设备及废气排放技能的运用，从源头处理了VOCs排放问题，契合大气污染防治要求，严厉执行了环保要求，在促进循环经济保护生态环境的一起，环境办理本钱亦显着下降。

  跟着科技的前进和新式工业的鼓起，公司充沛发掘自行车职业科技立异的趋势与潜力，努力完结与新技能的交融。

  自行车及助力电动自行车的出产制作环节归纳运用了机械、资料、规划、电子、自动化等多学科技能，具有产品品种繁复、更新较快的特色，产品规划、出产工艺以及出产流程管控等水平的凹凸直接影响公司产品的质量。在出产环节，公司的全资子公司德清久胜以自动化、智能化、安全环保为方针，引入数十条自动化焊接机器人，完结焊接工序的自动化，下降出产本钱，前进出产功率；一起选用水性漆烤漆工艺、真空镀膜技能，下降了废弃物的排放量，完结绿色环保及安全出产。

  在产品方面，公司在出产运营进程中坚持科技立异，重视新资料、新技能的运用，要点研讨镁合金、铝合金、碳纤维等新资料在自行车出产进程中的运用，逐渐开发新产品以满意商场的需求；一起将计速器等智能化电子设备运用到助力电动自行车上，前进骑乘体会。此外公司对自行车的智能化、网联化趋势进行立项研讨，为产品未来的技能迭代更新奠定坚实的根底。

  在出售方面，公司安身全球商场，在传统的出售途径、出售方法的根底上，组成专业团队，充沛运用互联网技能，打造电商出售、直播出售的新方法，逐渐构成“线上+线下”的出售方法，为公司展开注入新动力300152）。

  公司树立至今，深耕自行车职业首要从事自行车整车及其零部件和相关衍出产品的规划、研制、出产和出售。首要产品掩盖全系列自行车，一起也有部分自行车零部件，自行车配备骑行服饰，农机产品及摩托车产品买卖。经过二十余年的展开，公司现已成为国内首要的自行车产品出口商之一，旗下产品远销全球五大洲80多个国家和区域，致力于将自行车产品的“我国制作”销往世界各地，为全球客户“一站式”供给全尺度、多系列的自行车及相关产品。陈述期内公司主营事务未产生严重改动。

  公司呼应国家低碳环保方针，以发起“绿色运动、健康日子”为企业宗旨，出产环保、安全、契合力学原理及人体机能结构工学的产品，以完结用户身体机能得到健康训练，满意顾客的健身休闲、代步出行、竞技文娱等绿色低碳的作业日子需求。

  旗下产品包含电动助力自行车、成人自行车、儿童自行车等整车及相关配件产品。公司已构成完好的产品系统，可为客户供给全尺度、多系列的自行车、助力电动自行车及相关产品。电动助力自行车是以电机、电池作为辅佐动力，搭载智能传感器系统，依据骑行者脚踏力的巨细，给予动力辅佐，完结人力骑行、电机助力一体化的新式交通东西。其间儿童自行车又包含推杆车、儿童平衡车、学骑车、儿童脚踏车、扮演车等车型，尺度规划为10寸至20寸，可供各年龄段儿童骑行文娱。成人自行车包含城市车、山地车、公路车、扮演车等车型，具有运动健身、近距离代步出行、野外文娱等功用的相关产品。

  跟着现代人收入水平的前进和对健康日子的寻求，助力电动自行车为代表的中高端自行车的消费量快速添加，占自行车全类别产品的比重不断上升，这标明自行车中高端商场仍具有较大的展开空间，有助于推进自行车职业产品结构的优化晋级。

  经过多年的展开，依托公司自主规划与研制、产品多样化、自主品牌、出售途径建造等方面的堆集，公司构成了以ODM方法为主，OBM方法为辅，少数OEM方法的运营方法。因为公司产品首要系出口，且出口客户大多为当地的自行车品牌商，考虑其自有品牌在当地具有较强的商场知名度，该等客户一般会考虑挑选依托其自有品牌运营。因而，公司现在展开的运营事务首要以ODM方法为主，即公司依据客户关于产品的结构与外观、工艺与质料、功用与定位等需求进行开发和规划，构成相应订单后挑选供货商出产或自主出产，产品出产完结后贴客户的品牌出售。

  公司有自主出产和外包出产两种方法。自主出产以儿童自行车为主、成人自行车为辅，由全资子公司德清久胜完结，其他自行车整车、自行车零部件及相关产品等，由公司开发规划后经过外包出产的方法进行。

  公司采纳“以销定产”的出产方法，事务部分与客户签定订单后，依据客户产品要求及交期等，按照产品品种和出产工艺要求拟定出产方案。在具体出产进程中，公司对产质量量施行全流程管控，在产品出产时按照工程图纸备料加工，焊接、磷化、喷涂、贴花、拼装、包装等各出产环节中可完结准确的自动化操控；一起，出产部分依据出产进展要求和谐各车间施行出产。

  公司外包出产产品以成人自行车、助力电动自行车为主，由公司担任规划与开发，事务部分与客户签定订单后，依据客户需求对产品的各个要素进行规划，并将规划图纸发给外包供货商安排出产。公司专门拟定了《事务外包办理办法》，设定了严厉的外包出产质量操控程序，品管部分依据收买清单、产品技能图纸、产品规范表、产品包装要求以及唛头信息、客户装柜要求等确认产质量量查验规范，担任产品出产和制品入库进程的质量判定。产品外发及装柜前，品管部分签发产质量量检测效果及相关定见给公司事务及单证人员。外包供货商出产进程中和出产完结后，公司派出品管人员全进程进行盯梢和查验，并在承当公司出产任务较多的供货商处设立了品管组，验货合格后构成《品管查验记载陈述表》并告诉发货。

  公司在与海外客户洽谈进程中了解客户的收买意向之后，事务部分经过向客户介绍和举荐等方法来扩展产品出售，依据客户的具体需求进行产品规划；与此一起，公司向我国信保了解客户资信状况、信誉额度及运营规划，与客户谈好各方面的买卖条款后签定正式的出售合同并预收必定份额的货款，之后由研制规划部分深化规划稿件，审阅出产所需的各种技能资料，后由事务部分依据出售订单下达出产或收买安排，一起将验货资料发送品管部分，由品管部分派人盯梢出产及验货，出产完结及品管验货合格后安排出口报关及装运，由单证人员及时向我国信保申报，事务人员依据各类出运单据副本告诉客户已出货，最终安排货品出运出港并催收货款。客户收货后事务人员需了解客户对产品的点评，听取客户的改进定见，为后续的产品优化供给依据。

  公司具有较强的海外出售途径，具有老练安稳的商场开发和保护人员。公司获取订单首要经过以下几种方法：

  1、商场开辟：公司凭仗较强的规划开发才干，开宣布新产品后经过上门访问、杂志、电子邮件、电话视频会议等方法向客户进行推介，获取相应订单。

  2、客户介绍：公司经过多年的展开，在职业界具有较高的知名度并堆集丰厚的客户集体，存量客户订单的继续承受以及职业界品牌、口碑的传扬、客户之间彼此举荐与介绍等。

  3、网络途径：近几年跨境电商事务的快速展开，为公司带来了史无前例的机会。公司跨境电商事务增速快，电商网络途径布局广泛。首要包含亚马逊、速卖通、自建站、阿里世界站、天猫等国内外电子商务途径进行网络出售。跟着电动助力车产品的销量添加，公司电动助力车产品也会添加以跨境电商网络途径出售的方法。

  4、公司参加国内外各类自行车相关展会：公司每年首要经过参加广交会、上海世界自行车展、台北世界自行车展、欧洲自行车展（EUROBIKE）、美国自行车展（INTERBIKE）、德国慕尼黑世界体育用品展（ISPO）等各类展会，展现本身产品并取得新客户的事务订单。

  公司作为全球化的自行车产品买卖企业，致力于将自行车产品的“我国制作”遍及世界各地，为全球客户“一站式”供给全尺度、多系列的自行车及相关产品。公司的首要比赛优势体现在如下几点：

  产品规划开发才干系公司的中心比赛力之一。公司产品开发和技能立异进程中，一直坚持以商场需求为主导向，加大研制投入、添加研制人员数量。公司自行车产品类型丰厚，可为客户供给全尺度、全系列的自行车及相关产品，构成了完好的产品系统。

  因为文明差异、宗教差异以及经济展开差异，全球各国家和区域偏好的自行车产品规划也有不同。因而，公司研制部分在规划产品时需求继续依据客户的具体需求对产品进行规划或许调整。公司具有一支理论知识厚实、实践经验丰厚的产品规划研制团队，团队成员首要为来自工业规划、产品规划、机械规划、结构规划等学科的专业人才，可以快速了解客户提出的产品迭代需求，并执行到具体的规划研制作业中。此外，公司在长时刻的规划研制作业中堆集了很多的知识产权。

  公司事务人员与海外客户洽谈时，一方面举荐已有产品库中的产品给客户，具体介绍产品规范、样式、花样、功用、包装等；另一方面，承受客户供给的产品概念，并加以规划优化、配备调整、本钱优化，规划契合客户需求的定制化产品；一起，公司经过商场调研，规划开发新样式、新功用、新资料的产品举荐给客户，并依据不同商场的客户反应进行针对性的外观、功用等方面的改进。

  品牌是自行车企业的中心比赛力之一，也是拓宽商场的一项重要目标。一个老练品牌的构成往往需求多年的刻画、推行和保护。品牌所传达出的价值观可以为顾客所认同是一个品牌成功的要害。公司自树立以来，一直坚持走自主品牌世界化路途。现在，公司具有“JoyStar”、“HILAND”、“Logan”、“小趣”、“DRBIKE”、“STITCH”、“cycmoto”、“久祺”、“祺娃娃”等多个国内外品牌。公司自主品牌在北美、南美及东南亚等国家具有必定的知名度和影响力，并取得“浙江出口名牌”、“杭州市外贸出口‘金龙奖’”等荣誉称号。

  公司将继续经过参加各类专业国内外自行车展销会，直接面向客户举荐公司的产品和服务；经过对不同区域及商场需求特征和顾客偏好特性的剖析，经过互联网等多种途径更有针对性地推行公司技能立异方案、新产品发布、典型成功事例等，完结与客户之间的双向互动；前进产品规划和售后服务才干，添加品牌内在价值；继续扩展自主品牌外销份额，前进公司的全球知名度和品牌影响力。此外，公司还将寻觅和收买职业世界知名品牌，进入欧美商场出售，打破买卖壁垒。

  首要，公司具有先进的出产技能及出产线，经过引入数十条自动化焊接机器人，一方面削减了对焊接工人的依靠，下降人工本钱，而且易于完结焊接产质量量的安稳性和一起性，另一方面可24小时连续出产，前进了出产功率，并削减工人在有害环境的作业时刻。其次，公司将喷漆的工艺由传统的溶剂油漆转化为愈加环保、安全的水性油漆，并相应改造了喷漆工艺及车间设备，环保型水性漆出产线和环保设备及废气排放技能的运用，从源头处理了VOCs排放问题，契合大气污染防治要求。此外，公司还选用真空镀膜技能，真空镀膜的薄膜和基体选材广泛，以制备具有各种不同功用的功用性薄膜，镀膜的厚度可以操控，具有纯度高、密实性好、外表亮光等特色，前进产品质量的一起，在出产进程中对环境不产生污染。

  陈述期内，公司完结运营收入237,605.21万元，同比削减35.95%；办理费用、出售费用、研制费用算计开销20,894.79万元，同比添加3.59%；财务费用-6,799.27万元，同比削减512.11%；赢利总额21,596.52万元，同比削减13.87%；归属上市公司股东的净赢利16,786.00万元，同比削减18.20%。

  本期运营收入下降的原因首要系海外商场需求较弱；办理费用、出售费用、研制费用添加的原因首要系本期海外仓储费上涨，研制投入添加；财务费用削减的原因首要系人民币兑美元汇率跌落构成汇兑收益。五、公司未来展开的展望

  公司深耕自行车职业二十余年，公司以“成为全球抢先的自行车品类及其衍出产品买卖商”为长时刻战略方针。呼应政府低碳方针，倡议“绿色运动、健康日子”的运营理念，致力于不断加强研制规划投入，前进智能制作水平，展开海外自主品牌，整合优势资源，大力展开和促进自行车品类及其衍出产品的立异，大力展开新动力助力自行车产品的智能操控系统的研制，全方位满意顾客需求。2022年度公司执行了前期发表的展开战略和运营方案状况。加大了规划研制投入，扩展了规划研制团队。跟着改变的募投项目的逐渐执行，未来公司自产产能将进一步得到保证。

  公司一贯重视品牌运营与品牌价值前进，经过多年的悉心运营，具有“joystar”、“hiland”、“cycmoto”、“祺娃娃”、“stitch”，等多个国内外品牌。未来，公司将继续经过参加国内外各类专业自行车展销会，直接面向客户举荐公司的产品和服务；经过对不同区域及商场需求特征和顾客偏好特性的剖析，经过互联网等多种途径更有针对性地推行公司技能立异方案、新产品发布、典型成功事例等，完结与客户之间的双向互动；前进产品规划和售后服务才干，添加品牌内在价值；继续扩展自主品牌外销份额，前进公司的全球知名度和品牌影响力。此外，公司还将寻觅和收买职业世界知名品牌，进入欧美商场出售，打破买卖壁垒。

  跟着电动助力车产品销量的添加，商场需求的鼓起。自行车的智能制作，是前进产品比赛力的一个重要要素。未来自行车产品的智能研制将成为重要的产品比赛点。

  公司将加大研制团队建造，前进技能立异和规划开发才干，将经过引入优异技能研制人才，加大资金投入晋级研制中心，改进研制环境，拓宽研制场所，置办国内外先进研制设备和软件，树立一个设备先进、高效运营的一体化研制规划中心。公司将加大助力自行车研制投入，开发助力自行车智能操控系统，开发智能助力自行车。公司将经过产品规划开发丰厚产品线，开发产品新功用，前进产品技能附加值，从外观规划、功用规划、人性化规划以及新资料运用等方面移风易俗，不断满意全球客户多样化的产品需求。

  因为近年来锂离子电池技能的前进，其价格和电容量的改进，助力电动自行车商场在全球规划内掀起了一股热潮，尤其是高端车型。依据BikeEurope数据，德国近两年助力电动自行车销量每年都以高于30%的速度添加，荷兰助力电动自行车已占有40%的自行车商场份额，助力电动自行车现已成为欧洲自行车商场向前展开的首要动力。现在，公司电动自行车以外包出产为主，自有出产才干遭到必定的限制。跟着公司征集资金出资项目的逐渐落地。金玖（天津）科技有限公司新工厂的产能落地后估计将逐渐扩展公司电动助力自行车的自产产能，前进山地自行车等高端自行车产品的出产才干。募投新工厂将经过置办先进的出产、检测设备，如焊接机器人、真空镀膜机、资料试验机和整车功用测试机等，前进出产自动化水平，改进出产工艺，前进出产功率，发挥规划效应。

  公司将继续不断扩展和保护好传统的线下出售事务，愈加活跃参加国内外各类产品展销会，加强与客户的严密沟通，进一步掌握客户的需求，加强与客户的深度协作，为客户供给多样化的产品以保护现有客户并活跃开辟新客户。公司未来将经过参加展会等各种方法自动开发其他区域商场，进一步完善外销事务的全球布局。在进一步拓宽海外商场的一起，公司将大力展开线上出售，拓宽线上出售途径。经过各类跨境电商途径，如：AMAZON、速卖通、eBay、阿里世界站、自建站等多种途径开辟B2B、B2C事务。

  公司部日常运营活动中触及美元、欧元等外币汇率的动摇会带来必定的运营危险。一方面，各种汇率改变具有不确认性，汇率动摇或许给未来运营带来汇兑危险；另一方面，跟着人民币日趋世界化、商场化，人民币汇率动摇起伏增大，人民币对美元等钱银的汇率改动将导致公司的外币折算危险。

  应对办法：公司将亲近重视外汇改变状况，做好具体的危险评价，依据外汇动摇及时调整资金的办理及运营方法，以尽量下降外汇动摇给公司带来的汇兑危险。

  自行车职业进入门槛相对较低，商场处于彻底比赛和高度敞开状况，企业比赛比较剧烈。但跟着以铝合金、镁合金、碳纤维新资料为代表的轻量化、以智能硬件为代表的智能化等新技能驱动职业的产品改造晋级，使得顾客对自行车产品满意其骑乘舒适、个性化、高性价比等方面的要求前进，自行车职业企业的比赛也将进一步的加重。职业间比赛的加重，一方面能促进技能前进、产品优化，另一方面也或许导致职业界企业的盈余才干下降等运营性危险。假如公司不能继续前进研制规划、产质量量、服务水平或及时开宣布满意客户需求的新产品，剧烈的商场比赛或许导致公司面对商场份额与商场位置下降的危险，然后对公司的运运营绩产生较大的晦气影响。

  危险应对办法：公司将经过内部培育、人才引入等方法大力扩展研制、出产、出售和办理等方面的人才队伍。尤其是加强研制板块，与高校协作着力助力电动自行车智能操控系统板块的研制和规划，产品比赛力，制作适宜群众的智能化，个性化产品。

  公司产品出售遍及全球，不同国家和区域的文明、宗教以及经济展开存在差异，规划和功用等商场需求方面各异，需求公司继续坚持立异才干，不断推出新的产品系列，才干满意不同商场客户的多样化、个性化需求。若公司新产品开发未能习惯商场需求改动，研制、规划人员离任或研制规划才干不能继续前进，或许导致产品不能习惯商场需求，出售和商场占有率下降的危险，然后对公司的运营效果及未来展开战略形成晦气影响。

  公司部属子公司德清久胜出产进程触及到电焊、喷漆等工序，会产生废水、废气及固体废弃物等污染物和噪声。公司在出产运营进程中，无法彻底扫除因办理忽略或许不可抗力事情导致呈现的环保事端，或许会给公司周围环境形成污染及冒犯环保相关的法规，对公司运营形成晦气影响。一起，跟着人类社会对环境保护问题的日益重视，国家和地方政府有关环境保护的法令法规益发严厉，公司的环境保护方面的投入或许会跟着新方针的出台而加大，这在必定程度上会添加公司的运营本钱，然后对公司的运运营绩产生晦气影响。公司为了节能环保出产线悉数采纳了水性油漆，可以从必定程度上削减污水排放以及环境污染带来的危险。

  公司部属子公司德清久胜出产进程触及到电焊、喷漆等工序，有必定的危险性，对该等工序的出产人员操作水平缓安全操作认识要求较高。假如公司安全办理某个环节产生忽略，或职工操作不妥，或运用设备时产生意外等原因，均或许导致产生安全事端，影响公司的出产运营，并或许形成较大的经济损失。

  应对办法：加强企业界部安全办理，定时对企业界部人员进行安全操作训练，前进其危险防备认识。

  【组织去哪儿】“宁王”成绩大爆炸！1720人参加调研；组织蜂拥“叩门”新动力工业链，这些公司成宠儿

  深市322份一季报出炉：逾6 成企业成绩添加 新动力、通讯龙头体现亮眼

  已有87家主力组织发表2022-12-31陈述期持股数据，持仓量总计340.39万股，占流转A股5.25%

  近期的均匀本钱为20.22元。空头行情中，而且有加快跌落的趋势。该股资金方面呈流出状况，出资者请慎重出资。该公司运营状况杰出，大都组织以为该股长时刻出资价值较高。

  股东人数改动：一季报显现，公司股东人数比上期（2023-01-30）削减1175户，起伏-11.43%

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  不良信息告发电话告发邮箱：增值电信事务运营答应证：B2-20090237