2024年饲料原料价格呈现弱势调整局面，整体价格大大下跌，对饲料企业的成本和发展策略产生了多方面的影响。

　　1、主要的组成原材料价格下降：玉米、豆粕、菜籽粕等主要饲料原料价格均出现显著下降。截至2024年11月26日，玉米均价较年初高点2500元/吨下调340元/吨，降幅达13.6%；豆粕价格由年初高点3883元/吨回落至2968元/吨，降幅在23.6%；菜籽粕跌幅超23%。原料价格的一下子就下降，直接降低了饲料企业的采购成本。（山东某些大型集团公司因为上半年进口糙米的采购失误，吃掉了饲料企业很大的利润，基本上半年严重亏损）。

　　2、生产成本明显降低：饲料生产中，原料成本通常占比较大65%-70%。原料价格的下降使得饲料企业在生产的全部过程中，能够以更低的成本获取所需的原材料，从而使每吨饲料的生产所带来的成本明显降低。据估算，2024年猪料全价料基本下调了500元/吨左右。

　　3、利润空间得以拓展：生产所带来的成本的降低为饲料公司能够带来了更多的利润空间。在市场行情报价相对来说比较稳定的情况下，成本的降低意味着公司能够获得更高的利润。一些大型饲料企业如通威、海大、新希望等，在原料价格下降后，利润水准都有不同程度的提升，企业有更多的资金用于研发技术、市场拓展和设备更新等方面。

　　1、增加低价原料使用比例：为了逐步降低成本和提高利润，饲料企业会根据原料价格的变化调整产品结构和配方。在豆粕价格下降时，适当增加豆粕在饲料中的比例，减少其他高成本原料的使用。例如，一些企业在2024年减少了玉米、大麦、高粱等谷物在饲料中的占比，同时减少了豆粕的用量，在保证饲料质量的前提下降低了配方成本。

　　2、研发新配方：部分企业加大了对低蛋白日粮的研发和应用力度。通过科学研究和技术创新，通过豆粕减量替代技术、净能体系、优化可消化氨基酸平衡、能蛋平衡模式、多元化日粮配制技术、配伍功能性添加剂（益生菌、有机酸、胆汁酸、酶制剂等）等提高动物对饲料的消化吸收率，减少对高蛋白原料的依赖，从而降低饲料成本。同时，企业也在积极探索和利用非常规饲料原料，如农作物秸秆、食品加工副产物等，经过适当处理后作为饲料的补充来源，进一步降低对常规原料的依赖。

　　1、灵活调整采购计划：面对原料价格的波动，饲料企业更加注重采购时机的选择。在原料价格处于低位时，增加采购量，储备一定的库存，以锁定较低的采购成本；而在价格上涨预期较强时，减少采购量，降低库存积压的风险。例如，在2024年豆粕价格持续下跌的过程中，许多企业增加了豆粕的采购量，价值采购、价值使用，为后续的生产储备了充足的原料，同时节约的大量采购成本。

　　2、拓展采购渠道：为了降低采购成本和风险，饲料企业积极拓展国内外多元化的采购渠道，减少对单一供应商的依赖。通过比较不同渠道的价格和质量，选择性价比最高的原料，从而在一定程度上降低了采购成本。对于添加剂采购，也由采购进口产品转移使用国产品牌产品，同时采取货比三家的采购模式，更重视产品性价比，减低采购成本。

　　1、产品价格优势：原料成本的降低使得饲料企业有能力在市场上降低产品价格。如猪饲料降价幅度为每吨50元至100元，鸡饲料、鸭饲料每吨普降50元至75元，前期涨幅较大、价格坚挺的鱼饲料每吨降价80元至200元，吸引了更多的养殖终端购买，提高了产品的市场占有率。

　　2、提升服务质量：在成本压力缓解的情况下，饲料企业可以将更多的资源投入到提升服务质量上，如为养殖户提供技术咨询、养殖培训、售后服务等，增强客户粘性和满意度，进一步提升企业的市场竞争力。

　　1、市场需求不稳定：虽然饲料原料价格下降，但由于养殖行业的市场行情波动较大，养殖户的收益不稳定，可能导致养殖规模的调整，进而影响饲料的市场需求。如果市场需求下降，饲料企业即使降低了成本，也可能面临销售不畅的问题。

　　2、质量控制难度增加：在减少相关成本的过程中，如果企业过度追求低价原料或调整配方不当，可能会影响饲料的质量和营养均衡，从而对养殖动物的生长性能和健康情况产生不利影响，进而影响企业的声誉和市场占有率。因此，功能性添加剂的使用，在大量使用低价非常规原料的情况下，对饲料品质和养殖效益起到了保障功能。

　　3、价格波动的不确定性：尽管2024年饲料原料价格整体下降，但未来价格趋势仍存在不确定性。如果原料价格会出现大幅反弹，饲料企业可能会面临成本上升的压力，而之前因价格下降所采取的一些策略可能会带来库存积压、成本倒挂等问题（这样一些问题在2024年上半年表现突出）。

　　1、灵活采购策略：重视原料市场动态，分析价格趋势，在价格低谷时增加采购量，建立安全库存；与品牌供应商建立长期稳定合作，签订战略合作协议，争取更优惠价格、质量保证和优先供应权。

　　2、拓展采购渠道：积极寻找国内外新的优质供应商，增加原料供应的多样性和稳定能力；探索直接采购模式，减少中间环节成本。

　　3、优化供应链协同：加强与上下游企业的信息共享和协同合作，实现生产、采购、销售的无缝对接，提高供应链效率，降低库存成本和物流成本。

　　1、精准配方设计：依据动物不同生长阶段的营养需求，借助先进的营养模型和数据分析，精准设计饲料配方，提高原料利用率，降低营养过剩或不足造成的浪费。

　　2、原料替代研究：继续寻找和开发可替代传统高价原料的新型原料，如微生物蛋白、昆虫蛋白、藻类蛋白等；深入研究原料的预处理技术（发酵饲料的推广），降低抗营养因子含量（酶解技术应用），提高消化吸收率（酶制剂、胆汁酸的应用技术）。

　　3、提升生产的基本工艺：引进先进的生产设备和自动化生产线，提高生产效率和产品质量稳定性；采用节能技术和设备（“馇加粒”技术的推广应用），降低生产的全部过程中的能源消耗。

　　1、成本控制与预算管理：建立全面的成本核算体系，对各项成本进行精细化核算和分析；制定严格的预算管理制度，加强对各项费用的控制和监督。

　　2、人力资源优化：根据公司战略和业务需求，合理配置人力资源，精简冗余人员；加强员工素质培训和技能提升，提升员工工作效率和创造新兴事物的能力；建立科学的绩效考核体系，激励员工热情参加降本增效工作。

　　3、生产流程的优化：对生产流程做全面梳理和优化，消除不必要的环节和浪费，节能降耗；使用先进的生产管理方法，如精益生产、六西格玛等，提高生产效率和产品质量，增效降本。

　　1、聚焦细分市场：通过市场调查与研究，进一步探索不同细分市场的特点和需求，开发定制化的饲料产品；针对特定客户群体，如家庭农场、规模化养殖场等，提供个性化的解决方案和服务，提升客户满意度和忠诚度。特别对那些单一饲料生产企业，走差异化、功能化、特色化饲料生产是大势所趋。

　　2、强化品牌建设：加强品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度；树立良好的品牌形象，打造品牌核心竞争力，通过品牌溢价提升产品附加值。

　　3、提升服务质量：建立完善的售前、售中、售后服务体系，为客户提供及时、专业、周到的服务；加强与客户的沟通和互动，及时了解客户的真实需求和反馈，一直在改进产品和服务。

　　1、风险预警与应对：建立健全风险预警机制，对市场风险、原料供应风险、质量风险等进行实时监测和预警；制定应急预案，及时应对突发风险事件，降低损失。

　　2、合规经营与质量安全：严格遵守国家法律和法规和行业标准，确保公司制作经营活动的合法合规；加强产品质量安全管理，建立完善的质量控制体系，确保饲料产品质量安全。山东出现的违规使用抗生素，使用无害化处理蛋白原料、油脂等就是一个惨痛的教训。

　　3、可持续发展的策略：制定可持续发展战略，积极履行社会责任，推动企业绿色发展，把饲料当食品去做，不但要保障饲料本身的安全和营养供应，更要保障肉蛋奶等畜产品的质量安全和营养供应；加强与科研机构、高校等的合作，开展产学研合作项目，为企业可持续发展提供技术上的支持和创新动力。山东龙昌三大研发技术平台建设为龙昌三宝技术应用，和为合作伙伴降本增效提供了极大的技术上的支持。返回搜狐，查看更加多